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寿险行业面临“冰火两重天”局面
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[导读]:2月,扬州市区不少寿险公司保费遭遇“开门黑”:20多家寿险公司中,有9家当月保费收入出现负增长,其中5家降幅20%以上,最高降幅达28%。另外,还有两家寿险公司增幅只有1%和3%。值得一提的是,扬州寿险行业保费收入增幅较高,增幅达到31%。在市场竞争主体增多情况下,寿险公司两极分化正在加大。

  传统寿险销售在下降

  9家寿险公司保费负增长,两家保险公司基本持平,究竟是什么原因?

  市保险行业的数据显示,扬州寿险行业中,无论是营销业务、直销业务还是银邮代理三个渠道,“一般寿险”业务都呈现负增长,分别比去年同期下降了19%、74%、99%。

  据业内人士介绍,“一般寿险”包括一些重大疾病年金保险长期寿险等险种,也是寿险行业最早推出的险种。

  “现在寿险行业内,保险产品投资性在增强,纯保障类长期寿险销量在明显下降,这与当前通胀率较高有很大关系。大家关注眼前的保值、增值,而长期疾病险、长期养老金等险种,正被客户淡化。”市区一家寿险公司理财师认为。

  分红险销售两极分化

  行业协会数据表明,2月份,在营销业务、直销业务和银邮代理三个渠道中,分红险销售分别增长48%、-35%和38%。

  “分红险直销业务下降35%,主要是因为一些公司分红险团险业务停办了,分红险销售实际是在正增长。”业内人士介绍。

  值得一提的是,尽管行业内分红险总保费在增长,但一些小寿险公司分红险保费在下降。在2月份9家寿险公司保费负增长,主要原因是分红险销售在下降,在银行和邮政销售渠道中,不少保险公司分红险下降80%甚至100%。

  业内人士介绍,今年初,银监会下发文件,严格规范分红险销售,禁止保险公司驻点销售,规定一家金融机构网点只能销售3家保险公司产品,而一些小保险公司产品剔到门外。这个政策的“翘尾效应”在2月份显现出来。

  保费下降还有一个原因。根据去年实施的保险行业新会计准则,万能险投连险则并不计入保费收入,导致2月份不少寿险公司万能险销售保费直线下降。

  正在洗牌的寿险市场

  市行业协会的数据显示,在寿险市场上,保险公司收费收入两极分化在加大。2月份,新增的保费中,最少的一家小公司,保费收入只有27万元;而最多的保费达到5.7914亿元。

  新增保费最多的寿险公司是中国人寿,产生5.7914亿元新保费,也是人多力量大。在扬州近1万人的寿险保险营销员中,中国人寿就有3849人,而最小的寿险公司只有7人。

  保险公司一般都有冲刺“开门红”的传统,尤其是一直是人海战术的寿险公司。为了保证“开门红”,各家保险公司都是使足了力量增加人员。

  无论是劳动力市场,还是路边的电线杆上,都有寿险公司“改头换面”的招聘启事,名为招聘储备干部、社区经理,其实就是招聘保险业务员。

  “现在竞争太激烈,多找到一个人,就意味着多了一个员工的亲朋好友资源。”市区某寿险公司资深经理介绍说,“各家公司推出的聘才计划,瞄准的就是一个保险团队。只要能带一个团队,立马就有每月数千元的补贴。”

  近年来,随着进入扬州市场保险公司在增多,保险业务员资源显得很匮乏,各家保险公司挖人现象很严重。在保险销售同质化很严重的情况下,寿险保险市场洗牌在加剧。

  有关人士介绍,近三四年来,至少有新润保险代理、富邦安泰等至少五家保险公司离开扬州。

 

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