第三，对风险缺乏正确的认识。
很多消费者对风险的发生抱有侥幸心理，认为风险不会降临在自己头上，更不会未雨绸缪地通过保险来转嫁风险。
第四，不相信专业建议，重价格轻价值。
有的消费者虽然有意识购买保险，但购买时往往过多考虑保费的支出，而忽视自身的需求、保险公司的实力、诚信度以及理财规划师专业建议的价值等重要因素。例如，购买意向很强的“成功企业主”，不了解寿险行业的价值（低于均值7．29％），而且不相信专业建议人员（低于均值5．44％）。
第五，寿险消费“只知不行”。
寿险消费“只知不行”，这恰恰印证了其对寿险“知”的程度并不真切或者有所偏差。
业内人士袁通君认为，上述认知缺失或者误区的存在，直接导致了消费者不能充分利用寿险做好家庭财务规划的科学安排。如不及时清除，很有可能导致个人或家庭财务规划危机。帮助消费者建立起寿险“真知”，是理财规划师的重要任务。
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