四大典型人群
“白领夹心族”——这一群体受过良好的教育，家庭收入中等，充满爱心和责任感，对未来既期待又不安。他们对父母和配偶最关爱，高于所有族群，而且所有统计值都超过均值4%~5%，对于风险和行业的认知高于均值2%。另外，这个群体普遍认为尚没有安全的退休规划。
“金领”一族——这一群体选择的投资理财方式多，重视合理的资产配置，重视保险的保障功能，也有实力承受一定的投资风险。其安全财务规划指数高于均值4.22%；风险认知指数也较为突出。同时，专家建议，价值认知指数和行业价值认知指数高于平均水平。
“成功企业主”——这一群体自信，个性鲜明，努力掌握未来。他们日常工作压力大且很繁忙，对患病和发生意外有较高的忧虑。反映到寿险消费上，购买意向高于均值7.81%；而具有鲜明反差的是，这一群体对行业价值认知指数远远低于其他人群。
“个体拼搏族”——这一群体的主要特征为工作强度大，收入缺乏稳定性，但这一群体总指数较低，且风险认识和购买意愿在所有人群中最低。
五大误区
对家庭的责任和态度不明晰。部分消费者过分沉溺于自身享受而忽略了家庭责任。如多数成功企业主为自己的退休生活做了很多准备，却对配偶和孩子的未来生活规划较少。
关注当下消费，忽略未来规划。以白领人群为例，他们比较关心当前日常生活的消费，追逐较高的生活品质，但较少考虑未来的储备和财务规划。
对风险缺乏正确认识。很多消费者对风险的发生抱有侥幸心理，认为风险不会降临在自己头上，以个体拼搏族为例，他们对风险认知最低，对规避风险做的财务准备最少。
不相信专业建议，重价格轻价值。有的消费者虽有意识购买保险，往往过多考虑保费支出，而忽视自身的需求等其他重要因素。以成功企业主为例，他们购买意愿很强，但不了解寿险行业的价值，而且不相信专业建议人员。
寿险消费“只知不行”。指数调研结果显示，很多消费者了解并认可寿险的作用，却没有购买行为。
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