郝建表示，对于寿险顾问，经验不再是拦路虎，而是纸老虎，其主要原因这是一个心理压力大于体力压力的职业，其销售的是一种概念和关怀，善解人意、善于沟通、百挫不折的性格特征对于事业成功的作用远远大于经验。
寿险顾问上升空间和挑战并存
现在在一家美资保险公司中从事寿险顾问工作的张先生在一年半之前从事的是广告行业。他告诉记者，做寿险顾问最吸引他的地方就在于工作的挑战性和上升空间。他说，保险尤其是寿险在国内目前还是新兴行业，外资公司进入中国后中上层的职位都要从底层培养，职业前景非常好。但同时从事这样一份工作也需要很大的勇气，从业之初的时候那种辛苦、人们的偏见以及被客户拒绝的挫败感并不是所有人都能够承受的，收入也比之前的工作差了许多，但依靠着耐力自己仍然坚持下来了。一分努力一分回报，他从前的许多努力现在开始有了结果。他说每次在帮助客户解决了燃眉之急后，成就感就油然而生了。
郝建说，在对寿险顾问的招聘广告中，我们最常看到的是有强烈的成功愿望，工作目标明确；希望拥有更加自由的发挥空间；希望拥有更加公平的成长机遇；向往自由、充满活力的工作环境等心理素质的要求。另一方面，需要注意的是，这一职业的经验门槛虽然降低了，但不一定适合所有急于进入职场的年轻人，性格和个性是进入该职业的关键词。张先生也提醒想要入行的人，要想清楚三件事才能决定是否入行：首先是要不要真的改变从前的职业状态，其次是有没有克服挫败感的信心，第三是寿险顾问一分努力一分回报，自己有没有做好吃苦的准备。（文章来源：网易博客）
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