目前，新华保险推出了首款银行顾问式高价值型寿险，把量身定做的保险规划服务进行升级，银保业务也由规模化向纵深化、精细化发展。

　　【顾问式营销】

　　定做适合您的保险规划

　　近几年，银行保险业务发展迅速，成为各家保险公司的兵家必争之地。据2010年河南保监局数据显示，寿险中，银保渠道保费收入占比60。33%，比全国高出10。04个百分点，一些公司90%以上的保费来自于银保渠道。

　　针对目前银行代理业务的现状及中高端客户需求，新华保险推出了首款顾问式高价值型寿险，把规范的步子迈到了前面。“在面对客户时，我们要求销售人员为客户提供个性化的、需求导向型的、顾问式的风险保障和理财规划服务。通过这种方式创新提高客户服务水平，提升银保合作层次，引导银保合作模式适应银行结构调整。”新华保险相关人士介绍。

　　作为此次示范的首款产品“荣享人生”，在经历了几个月的磨合上市后，在特定银行渠道开了顾问式保障理财之先河，意在深度挖掘银行保险业务价值增长的蓝海，做到了以市场需求为导向的销售模式，也通过量身定做的保险规划服务，进一步挖掘了银行渠道中高端客户，银保业务由规模化向纵深化、精细化发展。

　　【抗通胀设计】保险理财也能随息而动

　　什么才是灵活的理财方式，答案不言而喻。但跟紧CPI，说着容易，做起来难。“相较于目前的通胀现状，眼下加息难以取得立竿见影的抑制效果，而各家保险公司推出的分红险却在众多理财产品中脱颖而出，成为居民对抗通胀，守住‘钱袋子’的主角。”河南保险专家巴力对此解读道，对现代人来讲，理财重在对收入和支出进行管理，实现收支平衡。“对现代人来讲，非常不确定的就是对风险的管理。存款虽然也是理财方式，但可能由于出现各种意外状况导致这点增加的收入在巨大的风险支出面前显得特别脆弱。并且近年来，各种伤病的治疗费用也在不断提高，无论收入高低，对家庭来讲着实是一笔巨大的负担。从这个意义上讲，具有理财和保障双重功能的保险必然成为市场的宠儿。”

　　另一方面，传统的储蓄理财方式也日益受到通货膨胀的威胁。根据国家统计局发布的数据，今年以来，居民消费价格指数涨幅连续4个月逼近5%，这意味着要保证未来的生活品质，兼具安全性和收益性的理财产品将成为消费者必须的选择。“推出‘荣享人生’这款产品的目的，就是为了帮助消费者做好资金在当前和未来的合理配置，保证安全性和收益性、流动性的平衡，这是应对通货膨胀和养老风险的有效途径。”新华保险河南分公司相关负责人介绍。

　　【多方位优势】成就中高端人士养老理财利器

　　据了解，作为分红型的养老理财保险产品，“荣享人生”的保障期限直到88周岁。同时结合银行渠道特点，为了让更多消费者受惠于这种灵活便捷的养老理财方式，该产品投保手续简便，无需体检，55周岁及以下的广泛人群均可投保，且不限制客户多投保。

　　比较市场同类产品，“荣享人生”的特点首先是稳定持续的回报。客户领取的所有关爱年金、贺岁金、养老年金是按照人的生命规律持续、稳定地返还。

　　从犹豫期结束之日起，每年可领取关爱年金，即首次交纳的基本责任保费的6%；60周岁时可领取基本责任保险金额20%的贺岁金；60周岁至88周岁，每年领取基本责任保险金额12%的养老年金；88周岁合同期满时，还可以一次性领取终了红利。新华保险市场开发部门的负责人表示，这种设计比较贴近客户退休前后各阶段的生活需求，能提供稳定持续的养老保障，提高客户的生活品质。

　　此外，“荣享人生”的最大创新点在于设立了“累积生息账户”，实现了资金的“二次增值”，即所有返还的关爱年金、贺岁金等都直接进入这一账户，每日计息，每月底以复利来结算。而且和传统分红产品不同，“荣享人生”的累积生息账户具有更强的灵活性，可根据需要支取。