近日，身边的一些朋友先后接到了保险公司招聘寿险顾问的电话，这种采用保险产品销售手段来进行招聘的方式引起了记者的兴趣。但记者发现，很多人在接到这样的招聘电话时都对寿险顾问这一职业一无所知。记者采访了一些保险公司的相关主管和从业者以及职业顾问后了解到，寿险顾问是一项上升空间与挑战并存的职业，并非所有人都适合从事，入行要三思而行。

　　行业发展促使寿险顾问“扩军随着个性化服务的发展趋势，各机构在宣传上都致力于向社会大众提供真诚而专业的服务，力争成为最值得信赖的寿险公司，而人员队伍是开始个性化服务的根源。智联招聘网的信息显示，银行，保险，证券与投资职业的招聘比例从由去年底的1.5%增加到了8月份的2.1%，特别是由7月份的1.99%增加到了8月份的2.12%，而职位空缺由年初的4000个增加到7月的5860个和8月的6380个，而保险类职位占到了40%，如寿险理财规划师、高级寿险顾问、寿险销售代理人、专业理财顾问等。

　　记者从业内人士口中了解到，虽然从事的工作同为保险产品销售，但寿险顾问的工作与传统保险销售有相当的不同。中美大都会保险公司的业务经理吕女士告诉记者，寿险顾问要在了解客户和需求的情况下，以自身的专业知识根据客户的需求制定适合这个家庭的保险理财方案，来应对家庭在不同阶段可能出现的危机，同时又不对客户现阶段的经济构成压力。寿险顾问可以最大程度发挥自己的潜力，甚至组建自己的团队，上升的空间也相当大。

　　行业经验不是拦路虎

　　让记者惊讶的是，与其他行业不同，各公司招聘寿险顾问时对行业经验的要求都不尽相同。美国友邦保险有限公司招聘寿险理财规划师的广告明确说明“无寿险从业经验，年龄26-40岁”；而海尔纽约人寿保险有限公司在招聘高级寿险顾问的要求中，只是提到一年以上工作经验，但优秀大学毕业生可酌情考虑。比较有趣的是中国人寿保险股份有限公司上海分公司招聘寿险顾问反而要求“具有寿险顾问工作经验”。智联招聘的职业顾问郝建表示，对于寿险顾问这一职位来说，行业经验不再是选人的第一把尺子，除了参加统一保险从业人员资格考试外，各公司都提供自己的基础营销及客户管理培训，还有一对一高级顾问理财及风险管理等培训，用来打造与众不同的服务风格。