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创新无处不在,一周早会巧安排
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[导读]:在固有的寿险销售模式中,对于营销员的管理,绝大多数均属于“非现场”,只有每天的早会才是“现场”管理。因而早会的质量决定着公司管理效果,是队伍氛围营造的有效手段,是规范营销员良性习惯的开端,更是实现高绩效、高效益、高收入的重要环节。
  周三.主顾开拓式早会:

  在以往的操作中,主顾开拓从未成为早会的考虑环节。主顾开拓主要是提高营销员主动开发客户的能力,并借公司之力开拓客户。可以考虑户外早会,并利用公司宣传单或彩页进行积累。这也是目前常做的一种方式。其实还可以尝试将老客户约至公司职场,并带一些朋友(转介绍)来参与,搞一些纯粹的欢乐活动或游戏,适当穿插保险理念或者行业、公司内容。客户间可以互相认识,成为朋友。这样既实现客户开拓,又实现关系网铺设,同时对于客户又是一种服务的体现。

  操作要点:把握节奏,体现在操作环节落实;并将活动举办的目的及意义传达至每个参与的营销员;制定制度约束,避免业务交叉;将公司职场从营销浓烈的主题更换至温馨的布置;请优质客户分享、发言,增强大家的参与感,切记不要将活动变成促成、签单的借口。

  周四.集中知识技巧早会:

  将公司最近政策、方案、利好消息等进行集中讲解及分析,利用阶段性利益引导,促使每人每周促成一单以上,集中力量将周一计划完成,并将周一计划中的客户消耗量进行盘点,以及主打产品的全新理解、推动。启动周末产说会,引导将理念铺垫过或产品说明过的客户进行要约。表彰成绩突出的营销员,并鼓励还未成单人员。一拉一推实现团队的整体向上,并作为二早会延伸的针对性训练及演练。

  操作要点:结合周二、周三动作对团队积极作用,极力推动业务进程。感性、理性结合,既有利益牵引,又有感动人物表彰。

  周五.产说会专项早会:

  将本周末产说会(周六或周日)流程、方案、地点、时间、主讲内容进行细致浏览,并提示具体细节的注意事项,强调产说会配合内容,以及会后追踪的时机、技巧、方法等。拉动全员本周出单的集体动作。

  操作要点:对于产说会的相关细节进行铺垫,并给予要约话术、现场促成话术、会后追踪话术内容培训,在二早会以各自团队进行训练、演练、通关等。

  次周可以再次循环一次,一个月或一段时间后再对早会形式进行尝试性创新改变。 

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