在以往的操作中，主顾开拓从未成为早会的考虑环节。主顾开拓主要是提高营销员主动开发客户的能力，并借公司之力开拓客户。可以考虑户外早会，并利用公司宣传单或彩页进行积累。这也是目前常做的一种方式。其实还可以尝试将老客户约至公司职场，并带一些朋友(转介绍)来参与，搞一些纯粹的欢乐活动或游戏，适当穿插保险理念或者行业、公司内容。客户间可以互相认识，成为朋友。这样既实现客户开拓，又实现关系网铺设，同时对于客户又是一种服务的体现。
操作要点：把握节奏，体现在操作环节落实；并将活动举办的目的及意义传达至每个参与的营销员；制定制度约束，避免业务交叉；将公司职场从营销浓烈的主题更换至温馨的布置；请优质客户分享、发言，增强大家的参与感，切记不要将活动变成促成、签单的借口。
周四.集中知识技巧早会：
将公司最近政策、方案、利好消息等进行集中讲解及分析，利用阶段性利益引导，促使每人每周促成一单以上，集中力量将周一计划完成，并将周一计划中的客户消耗量进行盘点，以及主打产品的全新理解、推动。启动周末产说会，引导将理念铺垫过或产品说明过的客户进行要约。表彰成绩突出的营销员，并鼓励还未成单人员。一拉一推实现团队的整体向上，并作为二早会延伸的针对性训练及演练。
操作要点：结合周二、周三动作对团队积极作用，极力推动业务进程。感性、理性结合，既有利益牵引，又有感动人物表彰。
周五.产说会专项早会：
将本周末产说会(周六或周日)流程、方案、地点、时间、主讲内容进行细致浏览，并提示具体细节的注意事项，强调产说会配合内容，以及会后追踪的时机、技巧、方法等。拉动全员本周出单的集体动作。
操作要点：对于产说会的相关细节进行铺垫，并给予要约话术、现场促成话术、会后追踪话术内容培训，在二早会以各自团队进行训练、演练、通关等。
次周可以再次循环一次，一个月或一段时间后再对早会形式进行尝试性创新改变。
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