关注早会运作是每个基层管理者的必备技能,然而对于每天都召开早会的公司,着实是一件极为痛苦和苦恼的工作。时间久了,就形成了固定模式,自身已经失去了对早会的新鲜感,给予队伍及营销员的感觉就更加乏味。所以早会的“创新”就成了迫在眉睫的事情。
所有的“创新”都是伴随着“勇气”、“胆量”、“风险”的,创新成功则一战成名,创新失败则信心尽丧。在进行创新经营之前,一定要对于公司文化、制度,团队氛围、走势,营销员构成、层次进行细致分析,方可提升成功几率。
例如:某团队整体氛围较好,积极向上,有一定的战斗力;但是出勤人数不稳定,人均拜访量较低,安于现状人员占一定比例,对于工作的主动性不强等。相信这是目前各家公司都会出现的情况,而且不在少数。所以对待这样的公司及团队,更需要针对早会进行改革、创新。将早会“反推倒打”实现逆向转变。尝试一周中尽量进行主题早会,除了知识性、技巧性内容以外,加入趣味性、灵活性的元素,下面笔者对一周早会进行阐述。
周一.活动量管理主题早会:
意在盘点本周重点拜访客户,作为实现业绩的主要目标,兼顾将一周计划落实,可以营业部或营业组为单位,将计划及客户数量现场公布,从而挑动PK对抗氛围,激发每个营销员的荣誉感,提前与团队关键主管做好沟通,并给与客户拜访数量及计划的底线,方便操作。
操作要点:对于制定的计划给与充分的引导,鼓励落实在工作日志或是周计划表中,填写最为合理的营销员给与奖励,由营销员共同评选。
周二.销售研讨早会:
将职场长久不变的座位进行调整为圆桌式或长条式,营销员围之而坐,安排早餐或水果,大家将上周销售过程中遇到的困难进行分散式发表,意在将内心的积怨或困苦倾诉,再将所有问题罗列在白板之上,挑选最为困难、尖锐的几个问题进行集中,再将问题抛给大家,引动并研讨如何处理这些难题?提出处理建议最精彩的几个营销员给予一定物质奖励(小礼品)或者精神奖励(解答能手),最后再将问题集中,整编成为话术,进行现场演练或者二早通关。
操作要点:将权利分散后集中,再将问题分散进行研讨,最后集中实现实战技能,训练、演练、通关。
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