保险属于第三产业,即服务业,那么毫无疑问,服务就是保险公司的核心竞争力。现在很多的企业都已达成了共识,服务是提高顾客忠诚度的最好良方,但服务如何去做,才能最大限度的提高顾客满意度呢?
首先要保险公司员工需具备良好的服务意识,思想指挥行动,态度决定一切。
很难想象一个没有服务意识的人员会为客户提供优质的服务。市场经济,客户就是上帝,大凡企业都要求员工想客户所想,急客户所急,但事实上呢,承保一张脸,理赔另一张脸,为什么呢?
主要还是因为没有这样的服务意识。服务其实是一种人与人之间的沟通与互动,服务的本质就是通过和客户信息的沟通、情感的传递,最终达到客户对保险公司价值的认同。
其次,我们希望得到受尊重的服务。
在现今社会,人际交往中,人人都想得到尊重,得到被认可的价值,但现实中更多的保险服务过程,我们受到了尊重,享受了热情的服务吗?
更多的是我们的车辆出了险,我们像个犯了错误的小孩,惶惶不知所措,为什么呢?因为等来的不是理解和安慰,而是责难与埋怨,所以请保险公司的人员相信,客户是很怕出险的,不仅仅是时间和经济上的损失,还有心理上沉重的负担。
再次,我们希望得到规范的服务。
服务规范,也就是服务流程要规范,也许我们使用车辆是熟悉的,交通法规也是了解的,但是保险,我想除了专业的人士和个别爱好者,绝大部分的客户是不太清楚的,所以出险后如何向保险公司报案。
如何在合适的时间请查勘人员查勘、定损,索赔需要什么样的资料,哪些该赔、哪些不该赔等等,即使出过险的客户遇到新情况、新问题,也是一头雾水。
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