银保渠道被定位为低价值渠道是伪命题

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[导读]：在2013年渠道新单利润率提升最快的是银保渠道；2013年年报显示，太保寿险银保渠道新单利润率从5%提升至6%

银保利润率提升快于个险

“银保渠道此前一直被业内定位为低价值渠道，从我们公司的实践来看，这其实是个伪命题，并不存在银保渠道天生就是低价值渠道的说法，（银保低价值）归根结底是盈利模式选择上有问题。”张宏良认为，银保业务完全可以实现高价值，关键在于公司的发展目标及对资源的整合能力。这个说法与新华保险的想法不谋而合。2013年年度业绩交流会上，新华保险相关负责人就如何看待银保渠道的价值做了一个中肯的解释：银保渠道是一个可用且有价值的渠道，但是也有自身的规律，要遵循规律发挥效用。银保渠道也可以成为销售健康险等保障型险种的重要渠道。

此外，事实上，银保业务价值的潜力也在被其他银行系险企发掘。如工银安盛人寿在接受《证券日报》（保险周刊微信公众账号：zqrbbaoxian）书面采访时就提到，二季度起，该公司将在延续目前以长期年金保险、长期两全保险、健康保险为主的期交产品策略下，陆续推出高保障杠杆的重疾、意外类产品，以进一步提升银保业务价值。

“银行渠道产品利润率的提升是一个良好的征兆，银行渠道产品结构调整是关键。”长江证券研究部分析师刘俊4月9日发布研报认为，虽然目前新业务价值的贡献主体依然是个险渠道，但是银行渠道利润率的提升已经显示出，银行渠道产品形态和交费结构正悄然改善。