“银保渠道一直被业内定位为低价值渠道，从我们公司的实践看，这很大程度上是个伪命题，银保渠道低价值其实是盈利模式选择上有问题。”交银康联人寿总裁张宏良日前表达了这一观点。
3年前确定转型发展战略的交银康联近日对外宣布，公司有望于今年提前一年实现盈利，其经营结果似乎证明着银保业务也可以创造高价值，提升业务价值正成为新华保险、工银安盛等典型公司银保的发展重点。
此前有研究机构预计，随着今年3月以来保障型保险（《证券日报》保险周刊微信公众账号：zqrbbaoxian）产品全渠道热销，各渠道产品利润率都将提升，银保渠道利润率提升速度值得关注。
交银康联的转型
“转型贵在坚持，所以不是一件容易的事。但是到现在这个阶段，我们公司的转型已初见成效。”近日，张宏良认为到了可以介绍交银康联在转型中取得阶段性成绩的时候了。
保监会数据显示，2013年，交银康联的原保险保费收入为13.4亿元，同比增长86.4%，所占市场份额为0.13%，这一市场占有率与同为银行系险企的工银安盛人寿（保费102亿元、市场份额0.96%）、农银人寿（保费72亿元、市场份额0.67%）、建信人寿（保费70亿元、市场份额0.65%）相比，几乎不在同一个数量级。
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