寿险不应追求超额收益

向日葵保险网

[导读]：在当前利率下行和“资产荒”背景下，寿险公司资产端和负债端同时承压，寿险业将逐步进入低收益率时期，以利差为主导的传统盈利模式面临挑战。

　　谈转型

　　以期交逐步替代趸交保费

　　作为保费收入长期位居市场前三的寿险行业老大哥，新华保险如何转型？

　　在万峰的规划里，新华保险接下来要分“两步走”。第一步是转型期，从2016年到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是收获期，从2018年到2020年，新华保险将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。

　　“现在我要求的是期交和续期增加，但并不是要求总规模。明年，我要求个险渠道十年期以上产品的占比要达到90%，我相信这个如果一直做下去的话，新华会走上持续稳定发展的道路”。万峰表示，在企业转型过程中，新华保险的发展模式将由趸交推动增长向续期拉动增长转变。

　　不过，转型的压力也接踵而至。最直接的数据反映在其保费不增反降。今年前10个月，其他几家老牌险企保费均实现大幅上扬，而新华保险的保费收入却出现0.3%的负增长。从排名来看，新华的保费收入跌出业内前十，而此前，新华保险的保费收入长期位居市场前三。

　　万峰表示，目前保费负增长只是转型带来的阵痛，主要是受到趸交保费减少影响。万峰认为，在今年前10个月的数据中，新华保险累计原保费收入约为人民币1021.54亿元，尽管保费降低，但更多的数据也证明公司的战略转型带来了成效。

　　该公司提供的数据显示，在今年新契约保费中，首年期交占比相较去年同期增长了44%，达到211亿元，其中十年期及以上期交增长了24%，达到125亿元；整体业务的期交占比已经达到47%，增长了17%。与此同时，公司13个月继续率同比增长了4%，退保率下降了3%。人力方面，绩效明显提升，个险规模人力提升了14%，达到24万人，人均期交产能，由去年的0.9万元增长到1.2万元。

　　“上述数据说明，新华的业务结构得到了优化，品质也在明显改善。”这位新华人寿的掌门人表示，面对转型带来的阵痛和压力，新华保险高管层已经达成共识，一定会将转型继续到底。