寿险可否“一红到底”

向日葵保险网

[导读]：保监会最新披露的数据显示，今年1月份，我国原保险保费收入3367.38亿元，同比增长67.38%，与去年同期-2.47%的增幅相比，可谓是重大的“逆袭”。

　　相比之下，外资寿险公司就要“冷静”得多。今年1月份，外资寿险公司原保险保费收入64.95亿元，同比增长32.20%，占去年全年保费的10.88%。

　　银保渠道销售火爆

　　寿险保费同比增幅迅速拉大背后的原因，一方面是去年同期保费数据较低，导致对比基数降低；另一方面是寿险公司开始逐渐调整策略，走出发展困境。

　　对于今年寿险企业开门“大红大紫”的原因，申银万国分析师孙婷认为：“受高利率环境持续存在、营销员增员困难和银行系保险公司崛起等因素影响，寿险业发展仍面临较大压力，但最差的时期已经过去。而随着无风险利率维持稳定及投资者对于风险的关注，寿险业销售环境已有所改善。”

　　有关同业交流数据显示，今年1月保险业银保销售保费为1560.1亿元，达2006年有该项统计以来的单月最高纪录。其中40家寿险公司仅有7家险企银保保费收入负增长，新华保险1月份银保渠道保费为155.8亿元，同比增幅高达7.8倍；中国人寿银保保费为410.9亿元，同比增幅高达7.0倍。

　　“银保新单保费的贡献特别明显，而新单销售火爆则主要得益于销售策略的选取。”国金证券(600109,股吧)研究报告指出，剔除传统销售激励的影响外，今年寿险销售策略较既往主要有四方面特点，分别是：采用提前储备险企的数量及储备的程度有所增加、险企持续推进理财型产品销售、国寿银保趸交产品销售策略的调整、行业规范性政策加剧全年银保新单销售分布畸形。　