一是继银监会出台银保新政后，于2011年3月出台《商业银行代理保险业务监管指引》，从长期来看，将有利于银行和保险公司合作稳定性的提高，有利于调整和优化银保业务结构。

　　二是在2011年5月10日，保监会发布《关于开展变额年金保险试点的通知》和《变额年金保险管理暂行办法》，推动变额年金保险试点，这种集“投资连结保险＋最低保证＋年金化支付”几种特征，既保底又能灵活分享投资回报的寿险产品的推出即是为了提高长期储蓄型寿险产品的吸引力。

　　三是今年的全国保险监管工作会议强调要“加强保险产品创新”，“争取国家税收政策支持，推动个人延税型养老保险试点工作的开展，并逐渐拓展至健康保险、企业年金领域”，并把“个人延税型养老保险试点工作”列为今年的三大重点工作之一。这种通过税收优惠政策拉动个人购买养老险的需求的举措，对寿险业发展来说无疑是重大利好，试点一旦实施并在全国推广，将直接带动保费增长驶入快车道。据主流投行的估算，上海首年试点税延养老保险可能会带来60亿至100亿元的保费增量。考虑到各地提出的试点诉求，所产生的保费增速效应将更大。

　　再者，中国目前已进入人口快速老龄化时期，截至2010年年末，65岁以上老年人口占比已超过9%，对比美国和日本的发展经验来看，当老年人口比例接近10%时，将会迎来养老保险发展的黄金时期。正因如此，以试点为契机，养老保险已被视为2012年保险业的最大亮点。以上各项均催逼或促进寿险产品由过去的短期返还型向长期储蓄型和风险保障型转变。

　　猜想三：“渠道多元化”

　　2011年寿险业受银保新政和个险增员困难等制约，增长乏力，这将倒逼寿险行业创新营销渠道。从渠道创新趋势来看，电网销及交叉销售等新型渠道因成本的持续经济性、资源整合性及高效率而受到寿险公司广泛青睐。另，保监会有关部门表示，要继续在清理整顿中引导银行等兼业代理机构向专业代理机构发展，大力提高中介市场的专业化程度，并继续支持保险代理市场的兼并重组、上市融资，鼓励设立保险中介服务集团和建立全国性服务网络，推动专业代理市场的专业化和规模化发展。由此可见，相较于个人营销、银行保险等传统渠道，“专业中介+电网销+交叉销售”等新型营销渠道迎来了发展契机。有专家预测，“专业中介+电网销+交叉销售”等新型渠道2012年寿险业务保费占比将达10%至15%。个人营销渠道和银保渠道仍将保持主渠道地位，个险渠道重在提高人均产能，银保渠道重在调整产品结构。总之，今年寿险营销将呈现渠道多元化格局。