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快返型产品保障弱理财强 热卖背后暗藏隐情
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[导读]:快速返还型分红险已经成为今年保险市场的热销“明星”。本报记者了解到,一直以销售分红险见长的某保险公司,在快返型产品上承保的保单近4万件。

  华夏人寿鎏金宝两全保险自合同生效日起满90日且合同已经过犹豫期,若被保险人仍生存,公司给付首次生存保险金。

  与鎏金宝两全保险首次给付时间一样的还有该公司经代渠道销售的童鑫锁两全保险产品以及正德人寿的正德龙鑫年金保险(分红型)产品。

  而嘉禾聚宝盆保险理财计划和嘉禾福星高照理财计划,首次给付时间则是合同生效100日且保单已过犹豫期时给付。

  从相关渠道获悉,快返型保险在市场上的销售状况已经引起监管层的注意,去年保监会曾就此情况向各家保险公司下发征求意见稿,以抑制保险公司过快返还保费的冲动,然而在银保渠道受阻、保费下滑明显的趋势下,最后则不了了之。如今在通胀形势下,股市震荡加剧,快返型保险产品受到了市场的欢迎,监管层短期内很难限制保险公司过快返还的行为。

  保险公司“心理战”奏效

  快速返还型产品之所以能够在市场上受到欢迎,源于大多数消费者希望买保险能早日见到收益,落袋为安,保险公司也因此频繁推出快速返还型分红险捞钱,返还年限也越缩越短,从原来的10年、5年、3年开始返还发展到即交即返还。

  了解到,在所有的公司中,中小保险公司推出的快速返还型产品占到了多数。

  “快返型保险产品其实内涵价值并不高,对于投保人而言,如果细细算一笔账,得到的收益也并不高,而保险公司为了保费增长过多地销售此类产品,则可能对其偿付能力来说有一定风险。”6月14日,一位保险业内人士如是指出。

  该人士也分析称,返还只是产品包装的一种方式,返还的生存金仍是消费者所交保费的一部分,保险公司并不会额外多给一笔返还金。而且快速返还还会加大险企的运作成本,因此越快速返还的产品其保险功能相对越弱,费率则可能越高,消费者并没有获益。

  上海一家保险公司银保负责人也坦言,今年银保新规引起全行业保费增速放缓,险企为了挽回银保保费颓势以及加大个险销售,迎合消费者的心理特点多推销缴费期限短、快速返还型的险种。

  “事实上,快速返还和到一定年龄后才返还的收益差别并不大。快速返还只是把生存金的给付提前了而已。因此就生存金给付水平而言,什么时候给、每次给多少,并不是最重要的,关键是要看总体给了多少,对应到分红险,就是各种返还方式一共返还的收益有多大。事实上,无论快返还是到期返还,收益率其实跟客户长期定存的收益差不多,只是保险产品多了保障功能和分红收益。”这位银保负责人称。

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