从公司免费保险赠送的途径来看:
1.一般来说电话免费保险目的:保险公司为了让电话营销人员累积客户,所以一般客户接受了免费保险,就会被问到姓名,出生年月或者身份证号码,有时候也需要家庭地址。这样子保险公司就能收集了客户的个人资料了。
2.一般来说免费的电话意外险一般成本很低,一般一份不超过5块钱。从保费的角度看,保费与保额以及保障范围以及保障时间是成正比的关系,低保费,当然低保障,而且保障范围当然也会被缩小。
3.第2点延续来谈保险公司的性质,假设保障全面了,保额各方面都提高了,那么保险公司的成本自然很高,这样的保险公司就亏大了,同时也限制了意外险的销售量,这样保险公司的性质决定了保险公司赠送的意外险保障不能齐全。
从以上可以分析得出,当电话营销人员收集到了客户资料,也跟客户创造了一些面熟的机会,下次与客户联系起来也不会很陌生。但是由于赠送的意外险保障范围比较窄,而且保险期间很短,那么客户需要全面一点的保障,时间长一点的话,那就必须要购买其它保险才能行,这样给客户和营销员各有一次机会。
因此,如果客户不反感保险,不反感保险的介绍,可以不妨接受,如果经常出差的人,如果能得到一份免费的交通意外险或者航空意外险也不错。如家里面有燃气,不妨考虑免费的燃气保险。
因此客户通过了解赠送保险的性质,甄别这些保险产品对自己意义大小以后再决定自己要不要也行,有时候天下也会掉馅饼的,之后呢,如果接到后续的电话向客户推销其他的保险,需要客户掏钱的,客户可以选择购买也可以选择放弃都无妨,就是多接了一个电话,多花了点时间而已。
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