某一天的某一时刻,电话铃响了,传来甜美的声音;保险公司要赠送客户一份意外人身保险,保障2-3万元的交通意外(一般保障期3个月),仅仅需要客户提供自己的身份证号,姓名即可,保险公司客户把相应的保险网页通过手机短信发给客户,并发给客户验证码,客户自己上网注册开通意外保险卡,转天或者过两天保险合同生效。
花钱买保险客户一般还有些防范意识,而对于免费的“午餐”很多客户还是乐于接受,不花钱谁不要呀?可是,亲爱的朋友们,天下真有免费的午餐么?保险公司真是发善心么?
这只是保险公司的一项促销活动,为的是积累以后的客户资料,客户开通意外保险卡后,就“自动”成为保险公司的客户了,保险公司以后就有理由再次,或者N次打扰客户,为客户送上所谓更加精美的大餐了,而客户呐,更加不好意思只好听客服人员讲解所谓的保险产品,若干年后利益如何如何,短短十几分钟,20分钟内你很难辨别这样的保险产品是否合适,是否符合自己真正的需求。。。。。。每月费用不多,干脆买了吧!
买保险不像我们买衣服一样,那种随性的行为,感觉不错,穿出感觉来了,得到别人夸奖,自己认为满意,那当然好;如果买回家,一忙,今日忘了穿,过些时日再穿,怎么看都别扭,或者亲朋好友都说不适合自己,干脆就放在箱底了,几十元,几百元,就当作丢掉了,过段时间再想办法处理,或者送人(送人也没有人要)或者干脆不予理会,压在箱底了事。
我们跟保险公司买保险,是一种长期合同,医疗,意外人身保险,一年一签合同。寿险,万能保险,分红保险,重大疾病保险最低20年,最高保障终身,不能马虎的。
买了电话报先后过几年,或者几个月后客户如果有空闲,打开保单,仔细研读保险合同,才发现这样的产品根本不适合自己;论理财功能,分给自己的那点红利,还不如银行定期存款;论保障功能,花钱买个意外人身保险卡即可以了,可以节省更多资金,拥有更多的理财机会了么?那点保障过几年再看,根本解决不了什么问题。陷入两难境地;退出成本过高,不退出占用保费过高,严重影响后期再次规划。如何才能不付错保费?让自己更专业,或者借力专业人士是一个不错的办法。
如果你能有很深的定力,所有免费的保险统统都要,自己虽然有很多保险,但是不花钱拥有更多的保险为什么拒绝呢?保险责任期过后,保险公司客服甜美的声音再次响起,你如果很坚定的拒绝了解所谓新保险险种介绍,那你就开心地接受保险公司提供的免费午餐吧,白送-----为什么不要呢?
如果你没有这么深厚的功力,很难拒绝别人的热情,建议你不要拿这免费的午餐了,没有更多时间了解,买过后如果不能称心如意。那时后悔不如现在不予理睬。需要规划自己及家庭保障完全可以上网搜寻,了解,从容理智的选择才是最佳途径。
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