客户资料：王女士，40岁，办公室职员，月均收入6000元

　　年缴保费：2041元

　　客户需求：我要保证续保的住院报销医疗险，主要补充社保的不足.

　　我要保证续保的住院报销医疗险

　　客户资料：王女士，40岁，办公室工作，月均收入6000元，单位提供5险一金

　　侧重需求：医疗保险

　　年缴保费：2292元。

　　我的一位客户王女士，一天突然在网上对我说“想上一份保险”，并且是住院医疗险，我问她为什么现在要上，她说担心有一天自己生病住院了，昂贵的医疗费会让她背上沉重的经济负担，再加上赚钱不多，一场大病下来又会让她的家庭经济雪上加霜，但是她的年龄已经40岁了，一般的险种价格肯定不低，经过一番筛选之后，我为她确定了一款“性价比最高”的住院医疗险，责任与费用如下：

　　一年内因疾病或意外住院：

　　1、若客户入住的不是我保险公司推荐的医院就医（天津地区推荐医院是第一中心医院，空军464医院），社保先行报销，剩余部分我公司给予社保范围内报销100%，最高一年可报销12万元。

　　2、若客户入住我保险公司推荐的医院就医（天津地区是第一中心医院，空军464医院），社保先行报销，剩余部分我公司给予社保范围内报销100%，社报外自费部分仍可报销60%。最高一年可报销12万元。

　　3、保证续保：在客户69岁前，如果累计报销的额度不超过40万元，保险公司则无条件保证续保，最大程度保护了客户的利益。

　　这位客户一年的保费是：2041元（该保费的年龄段是40-44岁都是同样费率）。45岁上调费用为2292元，以后每5年上调费用。

　　王女士问我，首年度保证续保有什么作用？花钱买这项服务值得么？

　　当被保险人要求购买健康险时，保险公司会严格审核他的身体健康状况，通常只有在被保险人身体健康情况下，保险公司才会答应客户的投保要求。所以，健康险未必都能续保。

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