客户误区：

　　年富力强，很容易漠视健康危机问题

　　不清楚社保和企业补充医疗的保障范围

　　理念一：健康风险，是随时要面临的问题

　　谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远

　　健康风险会威胁家庭的每一个成员

　　没有了健康，等于什么都没有了

　　病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的

　　理念二：健康保障让家庭财务更稳健

　　万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验

　　辛辛苦苦三十年，一病回到解放前

　　保险制度可以提供继续生活的保障金

　　理念三：健康险，让生命更有尊严

　　罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱

　　没钱的人，就要挪用孩子的教育金，父母的养老钱等，内心会极度不安

　　有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受

　　拥有健康保障，心灵更加自由

　　健康随着年龄增长而下降

　　医疗费随着年龄和医院医疗费用增长而上升

　　健康保障，越早解决越好

　　福禄双至是终身保障型产品：定期重疾险70岁之后健康保障缺失。身体更容易出问题，保障反而没有了，且想投都投不了

　　福禄双至是分红保额增长型产品：不仅为了赚钱，更是为了防止通胀的损失；不需要多交钱，却可以参与分享经营利润

　　福禄双至是理赔领取最便利的产品：观察期满后，凭医院诊断证明，一次就可以把保额加红利全部领取，无需凭发票报销。

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