险企大范围停售5年以下短期产品

向日葵保险网

[导读]：2011年中国人寿、中国平安、中国太保的佣金手续费率均有所上升，其中中国太保的佣金手续费率上升最为明显。2012年上半年，四大上市险企中，新华保险佣金手续费率有所下降，中国人寿保持不变，中国平安、中国太保均有所上升。如中国平安的佣金手续费率从2011年上半年的8.2%上升到2012年上半年的9.3%，你怎么看？

　　银保新政之后，银保渠道保费收入大幅下滑，2011年就从前一年的29%跌至11%，今年前10个月，全行业人身险增长幅度仅为3.7%。与“规模”下滑相伴随的是，“费率”略有抬升，险企逐步进入银保转型“阵痛期”。

　　数据显示，2011年中国人寿、中国平安、中国太保的佣金手续费率均有所上升，其中中国太保的佣金手续费率上升最为明显。2012年上半年，四大上市险企中，新华保险佣金手续费率有所下降，中国人寿保持不变，中国平安、中国太保均有所上升。如中国平安的佣金手续费率从2011年上半年的8.2%上升到2012年上半年的9.3%。

　　保险行业专家说，银保产品本来就是薄利多销的产品，其产品在设计之初，内定的利润率就不高，如果费用再进一步增加，要么就是赔钱赚吆喝，要么就倒逼险企在银保渠道销售长期期缴产品，因为长期产品总利润可以稍微定得高一点。

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　　银保新政

　　银保新政是指保监会和银监会在去年3月联合发布的《商业银行代理保险业务监管指引》，其中第29条规定：商业银行通过电话销售保险产品的，应当先征得客户同意；销售人员应当是具有保险销售从业人员资格的商业银行人员；销售时应明确告知客户销售的是保险产品，销售过程应当全程录音并妥善保存。

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