"客户和我们直接签订合同，是发行机构盖章的正规合同。我们和发行机构签订了协议，发行机构给我们代理费。也有发行机构的信托产品只由我们一家卖，别的公司想买也必须通过我们。"
理财顾问提到的代理费，实际上就是信托公司等发行机构给第三方公司的"回扣"，也是第三方公司的生存来源。
"我们跟信托公司是有合同的，是他们正规的销售渠道，信托公司会给费用给我们的。"秦小慧透露，每款产品的回扣都是不同的，有的产品回扣甚至达到了4%、5%。
但是，她强调，第三方公司是独立于发行机构的。"客户的资金直接打到信托公司，不用签约。我们不经手的，信托合同上有信托公司盖章，另外是购买成功以后信托公司也会有一封确认函发给客户。"
根据平安信托的调查显示，一般来说，实力较强的第三方销售信托产品的佣金为1%~3%。一位不愿透露姓名的第三方公司销售部门负责人透露，若销售一个两年期的信托产品，以每年2%的佣金收取，则相当于两年能有4%的佣金收入。
"市场上传言的3%-5%是有这种情况的，一般是比较劣质的项目。你想想，优秀的开发商、优质的项目，能承担这么高的销售成本吗？据我接触过的第三方公司，是没有这么高的。"上海日升昌行股权投资基金管理有限公司董事吕铮表示。
隐忧重重
由于缺乏监管，第三方公司在介入信托业的过程中隐忧重重。
"其实现在的第三方理财市场没有监管，因为它不是金融机构，没有金融牌照，所以短期内都很难被监管好。"吕铮解释道。
11月初，有PE人士在微博中称："有的PE公司'空手套白狼'，找第三方理财募资，回扣5%。如果投资者遭到损失，这种情况怎么办？如何监管？"
秦小慧承认，目前第三方理财市场确实很混乱。"主要是监管力度不够。但是这也很正常，什么行业发展快的时候都是这样的。"
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