寿险公司拼开门红 2012战争即将打响

向日葵保险网

[导读]：“开门红”这项工作做得好不好，对于寿险公司来说，将直接决定次年的业绩。每年年底的最后几天，寿险公司都会为做好这项工作而异常忙碌。现在，离2012年的1月1日只有短短10来天时间，各大寿险公司摩拳擦掌，为了“开门红”，热火朝天地干开了。

　　产品主打“资产稳健”牌

　　与过去两年的开门红产品以分红险为主一样，目前各大保险公司准备推出的开门红产品继续走“分红险”的路子。

　　中国人寿开门红主推“福禄鑫尊”，这是一款分红型的保险，目前正接受预订。该公司相关负责人说，自12月12日开始预售，在两三天的时间里，部分网点已经完成了该产品3年期交的既定销售目标任务。

　　生命人寿的开门红产品“富贵花”，也是一款分红险，目前正在接受预订。

　　上述两家保险公司的相关负责人告诉记者，资金安全与收益稳健，是这些分红险的主要卖点。“今年资本市场不景气，分红险的保费返还快、返还次数多、收益多等特点，将使保险公司更有竞争力。”

　　中国人寿一相关负责人说，前几年，当房地产市场红火，资本市场处在牛市的时候，保险的收益往往被投资者所忽略。但是今年，房地产市场遭遇寒冬，资本市场很不景气，在这种情况下，分红险凭着本金安全与收益稳健逐渐被认可。据悉，目前按照规定，保险公司演示的中档分红收益为4.5%，高档收益为6%。这几年保险公司的平均实际分红收益高于6%也不少见。

　　为了让投保人更快享受“返还”，近年来保险公司在缴费期短和返还迅速方面做了不少文章。以上述“福禄鑫尊”为例，缴费期限只需3年。也就是说，缴纳了三年的费用之后，就可以终身享受保险的分红与返还了。而生命人寿的“富贵花”，则在保险合同生效之后（过了10天的犹豫期），马上可以享受保额10%的现金返还，此后每年返还一次，直到终身。

　　“我们这款产品可谓是专为浙商打造的。”今年下半年开始，沿海地区不少企业出现资金断裂的情况，使一些企业主陷入窘境。中国人寿一相关负责人说，缴费期短、返还快的产品，不仅可以确保投保人的资产安全，在急需要用钱的时候，还可以及时提供资金流。