刚步入新年，上海各家寿险公司“开门红”业绩竞赛已开展起来，其中尤以短兵相接的个险业务竞争最为激烈。数据显示，今年元旦当天，新华保险上海分公司实现个险规模保费收入4000余万元，紧追排名市场第一平安人寿上海分公司的5000万元。
个险业务发展说到底还是靠人多取胜。笔者从沪上寿险公司获悉，从去年12月中旬开始，全市寿险营销员就开始为今年的“开门红”做准备，进行大范围的新老客户约访和新品推荐，常常晚上10点之后才能结束一天的工作。
作为上海寿险市场的老大，平安人寿拥有超过13000名个险营销员，几乎是全市寿险营销员总量的40%。相比之下，依靠银行保险起步的新华保险上海分公司，个险真正快速发展还是近几年的事情，截至目前寿险营销员总数为2275人。
新华保险上海个险的出彩表现并非偶然。据了解，过去3年，新华保险上海个险营销业务保持年均30%以上的增速。随着总公司“沿海计划”深入推进，新华保险上海地区个险营销件均保费、人力规模、出单人力和业绩达成率等关键指标都取得长足进步。
在新华保险元旦获取的4000万元个险保费收入中，标准保费收入达到2742万元，同比增长达到100%。按照其制定的6000万元标准保费收入的“开门红”指标，业绩达成率为45.7%，排名新华保险全系统第一名。
据知情人士透露，实际上，寿险公司新年“开门红”保费收入大多来自上年末新增业务的积聚，以至于元旦之后的好几个工作日，中小寿险公司缴费窗口都是冷冷清清的。
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