如何扭转颓势
虽然上半年银保渠道呈现负增长局面，但银保渠道仍将成为贯穿全年的主战场。从7月份各家寿险公司推出的新产品来看，银行仍然是主要投放渠道。不过，此前银保业务规模放量增长的同时，其业务结构是否合理，如趸缴、期缴比例，长期险、短期险比例，续期滚存比例等，都已经成为业界关注的焦点。如果下半年还是需要依靠银保渠道来扭转负增长局面的话，其内涵价值偏低的问题不可能得到解决。
如果说渠道调整是导致沪上寿险业绩下滑的内因，那么央行数次加息的外因则进一步削弱保险产品收益竞争力。而这种状况将一直持续较长一段时间。
从去年下半年开始，央行数次加息，如今1年期定期存款的利率达到3.5%，高出传统寿险产品预定利率1个百分点。有专家表示，加息使低利率寿险产品吸引力降低，市场上销售的储蓄型寿险产品受冲击较大，消费者购买的意愿明显降低。如果寿险公司不能迅速进行利率市场化的产品创新，其所面临的保费增长停滞不前或负增长局面将很难扭转。
目前沪上寿险市场仍然是分红险占据大半江山，且多以短期趸缴分红险为主。这类险种的保费接近于保额，是一种储蓄替代类产品。“不同寿险公司的分红险虽然各有侧重，但总体卖点是一样的：快速年金返还、意外保障、每年现金或保额分红等。在加息背景下，虽说寿险公司固定投资收益上升可能导致分红增加，但这样的利好具有滞后性，往往不能在当下反映，而寿险公司以往的分红水平普遍不高，难以吸引消费者。”业内人士分析认为，产品的因素直接导致上半年的业绩负增长，如果下半年没有根本性改观，沪上寿险要想扭负为正将很难。
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