银保低迷使得沪上寿险市场再现负增长。上海保险同业公会统计数据显示，今年上半年，沪上寿险实现保费收入292.4亿元，同比下降21%。而去年同期，沪上寿险得益于银保的井喷，同比增长高达37%。
有数据进一步显示，上半年沪上寿险各渠道均不给力——个险渠道保费收入97.9亿元，同比下降8.5%；团险渠道保费收入28.9亿元，同比下降47.9%；银保渠道保费收入158.1亿元，同比下降21.3%。
“所谓的寿险结构调整并没有多少新意，增长看银保，银保靠趸缴，个险渠道增员难仍是顽疾，加息又使得寿险产品竞争力下降，这样下去，上海寿险市场负增长恐怕会越陷越深。”本刊顾问、上海财经大学保险系主任钟明指出。
增长缺乏亮点
虽然整体负增长，但是上半年沪上还是有11家寿险公司取得正增长。其中，增幅最大的是民生人寿，其保费收入1.5亿元，同比增长510%；增幅最小的是瑞泰人寿，其保费收入57.8万元，同比增长1%。
这11家取得保费正增长的寿险公司，其市场份额之和不过11.35%，由于保费总量基数低，这些公司很难影响沪上寿险整体走势。
生命人寿成为上海市场上半年的“黑马”，其保费收入9.2亿元，同比增长150%，市场份额3.14%，跃升至沪上第7，和第6友邦的保费差距不过1.9亿元。不过，从内涵价值的角度来考量，生命人寿的“大跃进”并没有多少亮点，其保费收入中，银保占比高达87%，其中，银保趸缴比例84%。
在正增长的寿险公司中，和生命人寿采取类似操作手法的还包括天安人寿、交银康联、民生人寿、汇丰人寿等，这些公司银保渠道保费占比都在70%以上，最高的达到98%。
对于这样的现象，钟明表示，这其实反映出中小寿险公司在激烈竞争中的一种无奈选择，先解决规模考核的问题，再考虑渠道策略和产品策略的合理性。此前在沪上寿险市场取得业绩猛增的“黑马”，如联泰大都会人寿、人保健康、光大永明人寿等，也是依赖单一渠道或者单一产品的集中发力。
沪上某中小寿险公司办公室相关人士也坦言，要结构转型，追求业务效益，也必须等到下半年没有业绩压力的时候再考虑，总公司下达的年度保费任务完不成，一切都是空谈。
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