而且，长期以来在资本市场的博弈中，基金公司的实力远远不及保险公司的实力雄厚。最重要的是，国家保监会明文规定保险公司每一会计年度将自己投资收益的70%以上分配给客户——即红利。也就是说分红的公平性客户是完全可以放心。特别是对于那些已经上市的保险公司。所有的财务状况非常透明，更容不得半点虚假。
当然，分红是不确定的。不管是哪个保险公司，就算他真有保证分红的实力和渠道，他也不能也不敢做出保证分红的承诺。因此，业务员更不能保证。这是职业道德，也是应该遵守的准则。
就是因为这个原因，我们更要理性的面对客户对分红的质疑。因为对于我们业务员来说就无法保证的收益，客户自然有质疑的理由。但是，如果哪个业务员或代理人也质疑分红的话，那是很可悲的。因为，这不仅仅是是否专业的问题，而是是否称职的问题。
4)、分红保险的背景优势——政策支持和投资渠道的拓宽
2006年国务院第23号文件——《国务院关于保险业改革和发展的若干意见》的颁布和实施，为保险业的发展迎来了新的春天。该文件指出：“支持相关保险机构投资医疗机构；开展保险资金投资不动产和创业投资企业试点；支持保险资金参股商业银行；支持保险资金境外投资方等等”。这些投资渠道是保险公司往年单一的投资渠道(国债和银行协议存款)无可比拟的。保险公司投资渠道的拓宽，将为分红保险的客户带来更为实惠的收益。
今年，党的十七大报告提出：创造条件让保险公司成为提高人民财产性收入的重要途径。
5)、机构投资者的投资优势——资金实力和专业化的投资团队
其实，保险公司就是通过保险产品将社会上的闲余资金汇集一起，聚沙成塔，依靠自身的投资团队以及机构投资者独有的投资渠道，进行资金运作。机构投资者永远是资本市场上最大的赢家(保险公司是最大机构投资者之一)。因为只有机构投资者才能有资格投资国家重点建设项目，比如三峡水利工程、南方电网、西气东输等；也只有机构投资者才能拥有普通居民所不能拥有的信息；也只有机构投资者才有雄厚的资金作后盾，在风起云涌的资本市场立于不败之地。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
