五大渠道优劣势对比
银行:渠道资源充足,仅五大行客户存款即超过35万亿元。渠道费高昂。以代销的公募基金为例,管理费中分出30%~50%作为银行的尾随佣金。此外,银行还要收取1.5%左右的基金认购费和0.25%(股票型基金)左右的基金托管费。
信托:渠道资源相对充足,信托资产已达3.2万亿元。出于渠道保护,仅出售自身开发的信托产品。
券商:渠道资源充足,1.5万亿元证券账户的托管市值超过26万亿元。出于渠道保护,以发售系统内的资管产品和投资于二级市场的信托产品为主。
保险:渠道资源相对充足,保险资产管理已达5万亿元。受制于政策限制和渠道保护,仅发售保险产品。
第三方理财机构:渠道资源相对匮乏,但增速明显。2010年诺亚财富总共代销了300亿人民币的各类金融产品,年复合增长率超过50%。多数产品设置了代销政策,如《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定,信托公司推介信托计划时,委托非金融机构进行推介。保险公司也将非专业保险代理公司拒在渠道之外。市场对第三方理财机构认可度不高。
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