客户背景：李先生30岁其它月收入7000元
小李结婚了，"一人吃饱，全家不愁"的生活正式宣告结束。婚姻是人生的另外一个新起点，为了结婚，买房买车，计划生儿育女，还有中国特殊的"4-2-1阵型"--四个老人需要赡养，小两口面对的压力可真不小。
"我的情况比较好，买车和付房子首付，我以前的积蓄差不多够了，"小李说"我们现在每个月只有3000多元按揭。"小李的情况的确不错，他每月工资、奖金有7000多元，太太也有3000元，两家的父母自己也有退休金，根本就不用靠他们这对儿女养老。"所以说我们现在压力也不大，只要存点钱做孩子的教育费就可以了。"小李对记者说。但是，小李的情况的确像他说的那样风雨无忧吗？
[分析]
小李的安排其实并不恰当，因为他并没有考虑到，现在有一个家庭需要支撑。"我怎么没有支撑啊？现在家里不是主要靠我吗？"小李有点不高兴。问题就出在"家里主要靠他"，小李没想到的是，如果他遭遇到意外、重疾，那家里该怎么办呢？如果小李遭遇了意外、重疾，家里的主要经济来源就断了，妻子每月3000元的工资就成了家里主要的经济来源，而这3000元连付房贷都不够，一家很可能居无定所，更不要说支付医疗费用、养小孩了。
结婚后，需求的重心要转向健康、养老甚至子女教育的保险需求。新婚家庭投保要从满足最急迫的保障需求开始，同时，在满足各个层次的保障需求时，宜选低保费高保障产品，纯保障型保险。
[解决对策]
考虑到小李作为家里的经济支柱，如果身故或丧失工作能力不能再提供家庭收入时，仍要维持原有生活水准就需意外险和人寿保险作为保障，在具体选择产品时，考虑到低保费高保障的原则，意外险应先于人寿保险，定期人寿保险先于终身人寿保险。
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