王先生36岁，从事制造业，月均收入3500元，有社保，其需求是重大疾病和补充医疗产品。
客户分析
客户目的较清晰，要保障到其一生的重大疾病以及意外保险，其细化体贴就连门诊费都可以报销。
投保建议
天灾人祸，无法预料，生老病死，在所难免，我们可以在健康时提前做一些准备，当大病和意外发生时，有人为我们买单，我们的父母有钱赡养，孩子学业不会受到影响。月供的房子有钱支付，不被银行收走，虽然我们有社保，但是社保是报销不完的，遇到大病，和意外，一样需要自付很多钱，所以需要建立一个大病基金，每年为自己存4633元每天12元，节约一包烟钱就可以了，就拥有了如下保障利益：
具体方案
一、35种重大疾病保障，保额10万(35种疾病明细，见附录)
二、额外疾病赠送2万，包括原位癌(很多公司重疾产品不可能报销原位癌，也就是良性肿瘤)
三、每年参加公司分红，不领之红利，留存公司以3%复利累计生利息，60岁退休一次性领红利32533元左右，补充养老。
四、小病和意外住院每次有4000元的报销额度，报销比例为有社保的90%，无社保80%，所有自生疾病和意外只要医生说需要住院就报销，比如阑尾炎，呼吸道扁桃体发炎，骨折，摔伤，车撞伤等等。
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