还有人认为,投保“富人险”,可以彰显自己不菲的身价。保险营销人员在向客户推荐这类高端产品时,往往也会有这样的一套说辞。
2006年,一位温州老板以个人名义为自己投下了巨额保单,最高总保额接近5000万元,包括1000万元的定期寿险、600万元的生死两全险、2000万元的公共交通意外险、1000万元的残疾保障以及其他一些医疗保障。这样的一种投保行为,让人们很容易看出这位老板“很有钱”。
但事实上,绝大多数人投保了高额保险后,是不会与人议论的,因为中国人都有“藏富”的心理。有谁会特意告诉别人自己投保了“富人险”从而标榜自己的财富呢?!所以,也许只有你和你的代理人才知道,你每年花几十万元投保了一份保险。
可见,彰显身价之说似乎也很难立稳脚跟。
“准富人”更需高额寿险
同时,消费者每年投几万元、十几万元甚至更多钱在保险公司,保险额度高是一方面;另一方面,也希望能得到与普通人群有所差异的“高附加值服务”,让自己投下的保费“更值钱”。而不论是前几年的富人险,还是最近新推的“富人险”,都没有说明自己都有哪些特别好的服务项目。
尤其是市场竞争如此激烈的情况下,若能在保险产品之外多加点个性化、人性化、有价值的服务,也许更能脱颖而出吧。
反过来看,真正需要这些高额寿险保障的,应该是那些“准富人”,或者说是中产阶层的人士。中产一族通常收入不错,总资产也有几百万元,但是由于背负房贷,净资产数额即刻降低,他们潜在的人身风险对家庭未来生活影响重大。一旦他们失去收入能力或身故,其它家庭成员现有的生活水准将很难保证,甚至还可能为其它家庭成员留下一两笔大额的银行债务。
为此,收入中等以及中等偏上的人群必须加强自己的寿险保障,“富人险”中提供的定期寿险、意外险以及重大疾病保险,恰恰都是适合的险种,都可以“拿来我用”。
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