东吴人寿税优险占行业保费四成

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[导读]：随着年龄的增加，健康状况的恶化也是自然规律，未雨绸缪，尽早为自己设置尽量周全的健康保险才是明智之举。

　　积极申请相关业务资质后，东吴人寿于3月8日成为业内获得税优健康险业务资质的第二批险企之一，也是保监批复前两批具有资质的12家公司中最新成立的，随后的4月25日，东吴人寿税优健康险专项产品东吴健康保个人税收优惠型健康保险A款（万能型）产品的保险条款和费率获批。

　　东吴人寿产品在行业示范版本的基础上，进行了多方面升级，较受人关注的是，个人万能账户保底利率为3%，为业内最高。《证券日报》记者对比各家产品发现，其余险企中，仅泰康养老产品同样给出这一保底利率，其余险企产品保底利率均在1.75%-2.5%之间。

　　对于这一高达3%的保底利率水平，尹君表示，公司管理层基于投资团队实力和投资经验认为并无压力。东吴人寿总裁徐建平此前对媒体称，公司2015年财务投资收益率10.48%、综合投资收益率12.55%，连续两年不同程度地超越了市场平均水平。

　　同时记者也注意到，东吴人寿的产品费率在同业中处于较高水平，并不具有价格优势。以A款产品为例，对有补充医保的被保险人，不同年龄段的费率，东吴人寿产品费率在前两批12家险企中排在第二、第三高的水平，而对无补充医保的被保险人，东吴人寿产品费率在同业中居于第三、第四高的位置。

　　对于制定了较高基础费率的原因，尹君表示，主要考虑的是全国的地区差因素，基于控制风险的目的。

　　“有社保的和没有社保的不一样，地方上有无大病保险也不一样。”他表示，各地不同的社保政策和保障水平，也意味着保险公司开展税优业务，在赔付比例和赔付总量上，在各地会有明显差距。例如在苏州，社保的保障水平本身很高，大病保障和医疗救助的水平也非常高，保险公司承担就相对比较少。而在其他地区，基本医保的水平落差很大，补充的大病保险落差也很大，不同地区留给保险公司承担的责任的落差也会很大。

　　他进一步补充道，在实际执行中，不同的地区会执行不同的费率水平，各地可根据当地社保和保障水平灵活调整，费率只能下浮，不允许上浮。

　　承保1.15万人占行业税优业务保费近四成

　　在3月份获批业务资质及4月份获批专项产品后，东吴人寿直到8月份前后才开始陆续做业务。尹君称，东吴人寿并未“赶风头”快速签单，为的是做好充足准备，以便在这一新的产品形态出来以后，让整个市场对国家的税优健康险政策产生信任，对保险公司产生信任。“要想长远经营，必须这样。”

　　为此，他们主要推进了三大方向的工作，一是进一步深化产品，二是客户准备，三是强化产品宣导。