客户资料：王女士，3岁，工程师，月均收入10000元
年缴保费：2200元
客户需求：小孩子有没有意外和
重大疾病类的险种，我们一听，就大概知道，可能已经有别家保险公司跟她有提过此类险种。她说是的，当时没有考虑因为孩子还小，但是现在觉得，家庭条件开始好起来，孩子发生意外的几率也比较高所以想咨询下
公司举办了一个国学故事比赛，我邀请了一些小朋友参加。其中有很多是我同学的孩子，其中有个同学带孩子来参加比赛的时候，带来了2个朋友，2个朋友也带了他们的孩子参加。就这样，通过比赛，我认识了那2个孩子的妈妈。其中1个妈妈就是王女士。她人很和蔼，说话比较中肯，也很谨慎。这是我对她的第一印象。小宝宝呢，很活泼。讲故事的时候没有胆怯，更多的是好奇。她也说了，是让宝宝来练练胆子。
等比赛结束后，我们去他们家回访，带了个小小的礼物过去。当时是跟我的师傅一起去拜访的，她很热情的接待了我们。期间她有问过我们，小孩子有没有意外和重大疾病类的险种，我们一听，就大概知道，可能已经有别家保险公司跟她有提过此类险种。她说是的，当时没有考虑因为孩子还小，但是现在觉得，家庭条件开始好起来，孩子发生意外的几率也比较高所以想问问看。我们就向王女士推荐了一款孩子的意外+重大疾病健康保障规划，我们告诉王女士，现在保监会规定孩子的意外身价保障最高不能超过10万。我们必须得知道孩子孩子的具体生日年月，才可以回去公司做份计划书并且面谈讲解。
我们和王女士再约了一次，因为我们的
重大疾病保障规划有个优势就是我们把疾病分为35个类目，按照类目又分成4组，客人可以按照家庭遗传史或者医学报告中最为发生的重大疾病作为自选项目获得保额的“双倍赔付”，而且我们这个产品的另外个特点是“2次赔付”，当一次赔付后，保费豁免，等第2次赔付后合同才结束。该险种也考虑到通货膨胀的因素，所以属于
分红险种。客人在合同期满仍旧存活，可以取回本金+红利。王女士听完介绍后，问我们有没有门诊类的险种，我们就建议她先去给宝宝办理社会基本医疗保障，等孩子满3周岁后，我们有一款“世纪星辰”住院补贴型的产品可以推荐给宝宝，当宝宝住院的时候可以减轻家庭负担。
王女士听完我们的介绍后，仔细看了下产品说明书，也了解了该险种有180天的等待期，还有该产品区别于其他保险公司的几大特点，和LG商量了下，就签下了单，给宝宝储备了一份未来的健康基金，也是妈妈的小小存钱计划，给自己家庭减轻了可能的经济负担，也在不经意中为宝宝留了一笔钱，也算是妈妈的一份爱心小礼物吧。
