诸多国际健康险巨头皆因中国健康险的现有生态而苦恼，但与此同时，医改背景下，中国潜在巨大健康险市场商机又令其兴奋不已，守望尚待开垦的健康险处女地。
不久前，南非最大的健康险公司Discovery来了，以平安健康保险股份有限公司（下称平安健康险）战投的身份高调掘金中国市场。二者联姻的结果可能改变国内健康险业态。
演绎新商业模式
与其说Discovery与平安健康险合作，不如说二者在重塑中国健康险的商业模式。
Vitality是一种实行消费者为导向的，评估大众健康，且与保险产品联系起来，使客户成为会员，对其进行健康分析，给予建议，敦促会员改善不良生活习惯的健康保障促进计划，平安健康险董事长兼CEO陆敏如此解释道。
Vitality的价值内涵让陆敏倍感兴奋，因为它契合了中国的医改商机。随着一系列医疗改革的推行，中国的医疗环境也正在发生变革。
“我们肯定是有一个五年规划，但不便公布具体数据。”陆敏笑言。他坦承，去年平安健康险保费收入只占集团总收入的0.85%，但预计未来增长速度将是集团内部其他各险种中最快的。
若此次交易获准，对中国市场不甚了解的Discovery首席运营官JohanvanRooyen将会出任平安健康险的总经理。同时，Discovery也将委派3名董事、1名总经理、5至6人的专家团队进驻平安健康险。
不过，“引入Vitality后的具体中国名称与产品形式尚未确定。”陆敏说。
但是，不妨想像一下Vitality+平安大渠道结合演绎的商业模式——摒弃高成本、自建网络医院体系、整合客户资源，良性循环形成固定的高端商圈。
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