一般的保险都包括身体健康重大疾病和分红两块，一来是符合个人生命安全，二来是给予一定回报。就拿华夏人寿铂金樽这份保险来说，这份保险是一份两全保险(分红型)，保险责任包括身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金。每个月交几百元钱，交费10年，保障20年，20年期间内保障你的身体健康，20年期满后，如果没有出现保险责任的话，就可以一次性拿回自己交的所有的钱，并会拿到固定收益和每年的分红。

　　拼保障，保险最合适，它能给你一次性拿出10万元或是20万元，恶性肿瘤还能双倍赔付。当然如果拼利息的话，不一定比得上银行或是基金。

　　记者手记

　　一提起保险，周围的人总会有一种异样的眼光：“水很深”，“千万别买保险”。不少人都学乖了，一听说推销保险的，立马挂电话。事实上，保险本身是没有问题的，这个大家不得不承认，除了保障生命健康安全，在期满后还能获得一定收益，可谓一种很好的理财方式。然而，国外保险行业发展了一百多年，而在国内发展了才几十年的保险却一直为人诟病。

　　记者卧底发现，保险为人诟病的理由有多种，一是部分业务员出于对自身经济利益的考虑，在卖保险的过程中选择欺骗而不是实事求是；第二个，消费者在购买保险时，多数对合同中的条款不明，而无人解释分析，以致消费者对条款不明，到发生理赔行为时，自然就产生纠纷；还有一种就是承诺高回报，但其实并没有那么多分红，消费者自然感觉是被骗了。但保险业发展到今天，记者也看到了华夏电话销售中心的另一种推销模式：电话销售。电话销售录音更增添了一种保障，同时也让那些欺骗行为无处藏身。在培训时，培训老师还是按部就班地给新员工培训，并没有欺骗技巧，只是为了业绩在电话销售中增添了不少技巧。我们以异样眼光打量着这个行业时，保险业的从业人员也感觉举步维艰，但我们不能否认，保险业的确称得上是朝阳产业，正在向更规范的道路发展。

　　同时，在赠送免费保险的时候，电话保险推销人员还会使用另一种招数。业务员一般都会说是根据某个号段来选择免费赠送客户，当被问起为何无缘无故地赠送保险时，保险公司一般也会打出周年庆的理由，称“是在做市场推广”。

　　4多谈理财观念，引导客户消费

　　华夏人寿主要卖的是铂金樽两全保险，只需要每个月交几百块钱就可以了，交10年保20年。10月24日，在复习了上周发的铂金樽保障计划话术后，当天下午，曹老师让每个人训练一遍，以应付周二的通关训练。记者第一个开始，曹老师当起了客户，按照写好的话术流程，记者开始介绍产品，她不断“刁难”：“你们每个月交2500元有点多，我每个月就只能存下三四百块钱，能不能少点交”。按照老师传授的原则，一般的情况下，员工不能主动将这个交钱的数额降低，要尽量让客户每个月多交点，记者依据老师教授的回答技巧说，“像你这个年龄的客户一般都是交这么多的。”

　　如果这个人真的很穷买不起保险怎么办呢？就这样放弃了？曹老师并不这样认为，“他这样说，并不代表他没钱，你仅仅是根据现在的状况揣测别人，或许这仅仅是他拒绝你的一个理由。”曹老师说，你可以通过保险给他们树立一个观念，要让他们知道如何理财。“比如走在路上，很多女孩子看到一件衣服，一心动就买下来了，这些钱都是能节省下来的。他攒不下钱来，说明缺乏理财观念，节省不下来钱就更应该买保险，因为保险就是每天节省几十块钱，然后按照月交付，这是给他们树立长远的规划理财观念。”

　　5谈“保险门槛”，让客户感觉投保有面子

　　保险是有门槛的，这是大家都知道的事情，比如为了保证保险公司的利益，有年龄和健康或其他的限制，年龄大的人群，保险公司并不希望他们来投保。为了保障保险公司的利益，年纪大的人每个月的保费会非常高，因为随着年龄的逐渐增大，年龄较大者发病的概率要比年轻人高很多，交钱没一两年，很可能就会得大病，那保险公司就要赔了，如果保险公司老是有这样的客户，那就没法干了。

　　就华夏人寿这个保险来说，针对的是出生且出院满90日到50周岁的人群。但是这限制性的门槛在保险公司看来恰恰是一个迎合客户的好东西，他们挂在嘴边的一句话就是，“保险是有门槛的，并不是每个人都适合。”以此来迎合某些客户的消费心理，但是其实对于大部分人来说，年龄门槛是很小，可你一听上面那话，那感觉就不一样了。

　　另外记者还了解到，推销人员常提到的还有另一个门槛。保险公司一般都是通过银行代缴代扣保费的，电话中他们会询问你是哪个银行的账户，“我们的活动只针对某某几个银行才可以。”这样一来，让客户感觉很有面子。如果说是，那就方便了不用办卡；但如果不是该银行的客户，他们会表示，“没关系，您就近办个账户就可以了”。（来源：大众网-城市信报）