香港保险受热捧对内地保险有何启示
向日葵保险网
[导读]：众所周知，凭借费率低、收益高、保障全面、理赔条款宽松、合理避税等优势，近年来香港保单备受内地居民追捧。
无论香港保险产品还是内地保险产品，均是先有保障后有分红。但随着两地客户的保障意识和理财概念不断强化，使得投保人面对繁荣的保险市场有了更多的比较和选择。其实从趋势上看，内地保险业与香港保险业的差距正在不断缩小。
广州资深保险人士高先生告诉记者，目前香港产品之所以受到内地客户追捧，主要在于其在设计思路和保障范围上较领先内地产品。比如香港保险产品往往会针对某种特殊人群而推出不同的重疾险，做到产品体验更加贴切需求。比如，友邦保险专门针对孕妇的“安孕保”，其覆盖5种常见的妊娠并发症。特别的是，该品种还对孕期结束后出生的婴儿提供9种先天性疾病保障，这一保障范围一直延续到婴儿成长至6周岁。
不过，目前内地保险机构已经开始探索推出此类产品。比如，此前招商信诺推出的“安享康健”计划就是内地少有的在重疾基础上也对部分轻疾（含原位癌）做出理赔承诺的品种。从保障范围角度来看，内地保险产品追赶香港产品是未来的趋势。
另外，在保险索赔方面，除了两地的住院险都是实报实销外，在轻重疾病上，内地产品索赔流程往往需要更多医学证明，但香港产品在确定了疾病症状后采取按病种付费的方式，直接将保额全额或部分（根据条款）交予投保人。“这种付费机制上的差异可能短期内不能弥补，但随着中国医疗条件的好转，保险公司与医疗服务机构的合作加深，按病种付费的机制并不难实现。”高先生称。
启示三：立足保障，深耕长期寿险
归根结底，内地保险业还需转型深耕长期寿险，通过加快产品创新，提升竞争力。
资料显示，香港保险在进入上世纪90年代后开始出现分化，原来占据大多数份额的一般保险业务开始逐渐没落，取而代之的是长期寿险业务的蓬勃发展。
“造成这一现象的原因主要是因为传统财产类保险市场已经较为饱和，且随着交通工具的不断升级换代，一般保险业务的承保成本大幅提升，这与当前内地财险市场表现接近，目前内地财险行业综合成本率破百，导致财险盈利空间有限。”曹恒乾分析，另一方面，随着社会经济条件发展和居民保障意识的提升，香港居民对于寿险的需求不断高涨，寿险保费节节攀升。在此背景下，香港保险专注发展寿险，并不断寻求产品创新，可谓顺势而为。
