猴年春节刚过，广州市民赵女士便急不可耐地利用周末时间，前往香港为孩子购买保险。虽然目前两地法律上对于内地游客赴港投保的合法性仍存在争议，但内地客户赴港投保已然成为了一种趋势。
且不论香港保险品种的具体优劣，内地居民赴港购买保险的流程繁琐，以及潜在的法律和汇率风险等，相对香港市场而言，内地保险业无论在监管还是产品设计等，依然有较大的提升空间。究竟香港保险对内地保险业发展有何启示呢？
香港保费规模增长内地居民贡献大
“实在是太火爆了，在保险公司门口排队买保险，感觉就像在菜市场一样。”为了给孩子买一份保险，赵女士上周六整整在香港一家保险公司门口排了一下午队。据赵女士对比，“内地号称最划算的某保险
重疾险，从短期看，尽管所交保费价格不相上下，但香港这种长期险回报率似乎更高。”
赵女士赴港购险并非孤例。近年来，尽管两地法律上对于内地游客赴港投保的合法性仍存在争议，但内地客户赴港投保已经成为了一种趋势。值得注意的是，香港保险业监理处于2005年开始新增一项的统计数据，即向内地游客发出的直接个人人寿业务，间接反映出大陆客户赴港购买保险已成为不可忽视的社会现象。
具体来看，2005年保险业监理处最初开始统计该指标时，来自内地寿险新单规模仅为18.2亿港元，且占整个香港市场新单的比例不足4%。而截止2014年，内地客户赴港购买的新单保费规模却高达243.5亿港元，较最初规模增长12.38倍，平均年化增长率为32.26%。且内地客户贡献的保费规模已经占据整个香港市场的21.44%。
众所周知，香港保单吸引客户尤其是高净值客户的关键，其实不仅仅是其健全的保障和较高的分红，而是作为一种稳妥的资产传承工具的避税避债合法性。一位在港保险经纪人士坦言，可以毫不夸张地说，内地客户赴港投保已经成为香港保险市场的重要客源，并且赴港投保的人数还有可能维持增长态势。
尽管如此，需要说明的是，想要购买香港保险的内地客户必须亲自赴港完成一系列投保程序，才能完成整个购买保险的流程，不能远程投保或找人代办。且不论内地居民赴港购买保险的繁琐与存在的潜在法律和汇率风险等，究竟香港保险对内地市场有何启示呢？
