据了解，作为保障型险种的高端医疗保险，保障方案、适应人群、保险金额、赔付比例等项目都需要详细讲解，对销售人员专业素养要求较高。高端医疗保险在银行网点表现差强人意，关键在于银行销售人员偏重趸缴投资险种，而忽视了对保障型险种条款解读的重要性。
日前，太平人寿针对招商银行私人理财中心客户发售的“环球医疗保险”发生首例赔付。客户于女士因牙齿充填物意外脱落，在太平人寿指定齿科医疗机构进行了牙齿修复，当即享受医疗机构提供的80%医疗费用免除优惠。
于女士投保的是高端医疗险，其保险责任超越普通医
疗保险。普通医疗险仅能对住院医疗费用、重疾治疗费用和护理费用按照比例给予赔付。尽管如此，高端医疗险却没能在银行渠道取得佳绩，甚至还遭遇乏人问津的尴尬。
保险责任令人心动
目前，保险公司推出的高端医疗保险产品，主要销售对象是企业中高层管理人员、在华工作的外籍人士以及经常出差的商务人群，如太平人寿“环球医疗保险”、汇丰人寿“安康医疗保险”、丰泰保险“卓越环球医疗”等。
据太平人寿相关负责人介绍，高端医疗保险的保障责任涵盖住院医疗费用、门诊医疗费用、生育医疗、紧急牙科治疗、紧急医疗转运、常规健康检查、遗体遣送等多个方面。太平人寿“环球医疗保险”这些保险责任项下，全年保险金额最高可达1600万元，到指定医疗机构治疗可当即免除80%费用。
除了保障责任扩大之外，医疗费用报销范围跳出社会医疗保障框架，是高端医疗保险另一大特色卖点。
一位资深寿险理赔专家认为，普通个人医疗保险报销比例在60%至80%的水平，只有团体医疗保险的报销比例可达100%.而高端医疗保险医疗费用赔付比例保底也有80%，最高可达100%，是为中产人群规避医疗费用风险设计的实用工具。
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