随着社会老龄化进程的加快，国内养老保险市场是巨大的蓝海。中国人寿进行寿险市场需求调查表明，养老健康是客户购买寿险产品的首要需求；在被调查的客户中，有70%的客户未来两年有购买需求；而产品和营销员是诱发客户购买的关键。但是，究竟开发什么样的养老保险产品才能满足市场需求？
目前消费者对于商业养老保险的要求很多，中国人寿产品开发部负责人介绍，客户希望养老金要投保范围宽，但是利益收益要高；返还时间活，但是固定利息要高；满期时间好，但是满期要能返本；领取要方便，但是核保手续要简；分红利益好，但是保障功能要全；产品保障性，但是利益不能削减；解决问题强，但是可以兼顾其它。“尤其是对分红高、保障全的养老保险产品更加热衷。”
然而，分析如今国内寿险市场就会发现，具有平衡现在和未来现金流功能的理财产品众多，而专注于退休养老的专业养老保险产品相对较少。在个人养老保险产品的类别上，仍然以定额年金保险、有保底收益的分红类年金、无保底承诺的投资连结类保险，以及具有保障功能的储蓄型寿险产品等传统产品为主。
现阶段养老保险市场明显不足以满足人们的巨大需求。商业养老险需要加大创新力度。
“国寿基层公司对于新型养老产品的开发需求强烈，希望能够开发出定位明确、功能突出、适应市场需求的新型个人分红型养老产品，包括年金领取期可以分红，养老保险应更偏重生存给付而不能偏重身故给付等。”中国人寿相关负责人介绍。而实际上，有些寿险公司已经在开始推出创新的养老保险产品，或对已有产品进行升级改造增加卖点，诸如变终身年金为定期年金；采用递增式年金设计理念；年金领取期前身故保障低；除年金外都没有设置高额的生存金返还等。
“针对消费者和基层公司对养老产品的诉求，为保持国寿在养老市场的产品竞争力，我们认为，设计"福禄满堂"的关键点是能够专款专用、安全保值、兼顾保障，而且领取标准和分红收益较为突出。”上述负责人表示，同时，在国寿成立61周年之际，公司专门开发这款专业养老产品，就是要回馈于客户，让利于客户。”
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