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万能险分红险二者谁更好
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[导读]:铁打的营盘流水的兵”,不论市场上大热的是哪些产品,其实每类险种都有自身的优劣势。作为理性的消费者,最好能谨记“充分了解、按需投保”的原则,而不要太随市场而动。期有传言称,多家公司有可能暂停万能险的销售。

万能险的保障成本支出,采用的是自然费率形式。二三十岁的年轻人投保,费率低;四五十岁以后,费率高了,但因为保额降下来了,所以保费支出也会降下来不少。

大部分公司的万能险还提供附加搭配各类疾病、健康、意外等附加纯保障险种。这些产品作为附加险,其费率自然比作为主险单独投保要划算的多。

所以,投保者实际上是可以利用万能险设计出平常所说的终身寿险定期寿险、终身重疾险、定期重疾险、少儿险养老险等各种保障方案。

换个角度来看,既可以用万能方案设计出纯消费型的组合,也可以设计出具备储蓄功能的组合,而且设计起来非常灵活和方便。主动权掌握在客户手里,因为保费的缴纳、保额的安排等都是可由投保方掌控的。

还有一点比较容易存在认识误区。很多人以为,分红险的费用率较低,万能险收取的费用率较高,其实这是误解。

其实,分红险账户收取的各种费用也是相当惊人的,只是因为客户只看到一个综合费率(也就是每年需要缴纳的保费额),所以不知道其中到底收取了那些具体的运营、管理、精算、营销等细分费用。

而万能险的各项收费则是公开的,通过初始费率、保障成本、管理费用、保单维护费、退保费(提前支取费)等等小项目,投保者可以一目了然。

其实,只要投保者看看分红险产品的“现金价值表”,就可以发现,如果在投保后的前五年退保,能拿回的保费也是被“大打折扣的”。

只是,作为相对复杂的产品(组合),大多数营销人员在销售过程中,难以向客户解释清楚各种的奥妙。或者有些销售员为了尽快达成业绩,反而倾向于向客户推荐最简便的一个固定投保形式。

这样或那样的原因,导致大部分保险消费者以为,万能险主要是侧重于理财的一个保险品种,如果希望得到纯保障,不可以选择该类产品。这样的理解是不正确、不全面的。

总之,无论万能险冷或热,还是分红险更热或更冷,一切都是市场中的起起伏伏,消费者到底选择哪几款产品投保,主要还是在“知己知彼”的基础上,再结合家庭财务状况、人员结构等因素综合考量。

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