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寿险从“保障”到“投资”功能的发展
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[导读]:“买保险”是出于投资诉求还是保障需要?过分偏重前者,可能会“吃亏”,过分偏重“后者”,又可能会冒高风险,看看专家是怎么说的?

  那是1992年10月,带有浓厚“中国情结”的美国友邦获准在上海经营寿险业务,成为改革开放后第一家进入中国保险市场的外资保险企业,并首次将个人营销理念带入中国。两年之后,平安保险挺进寿险业务导入了个人营销制度,成为国内险企首家“吃螃蟹”者。

  而那个时候购买了高利率保单的人,现在正在坐享和当时的高利率一样的每年的收益率,而且将持续未来很多年。这让国人意识到,原来保险不光能买保障,还能“赚钱”。

  那么保险是否是个人财富管理中不可或缺的类别?保险代理人的建议,你信吗?但当他们升级为真正意义上的理财规划师,或成为你的朋友之后,如何买保险,怎样使之成为个人资产中最有效的配置类别?

  一场答谢晚宴

  春节之前,深圳上海宾馆二楼的宴会厅,湘妹子俞江面对四桌客户讲了几句话就泣不成声了——她是平安人寿保险深圳分公司福田支公司业务主任,这是一场由她自己筹办的客户感恩答谢晚宴,她感谢的是这些客户的理解和支持,有的甚至成为了她的至交好友。

  俞江1996年就加入了平安人寿,40岁的她可以称得上寿险界的“元老”。在中国寿险业,有许许多多个像俞江一样的资深保险代理人,都会在每年的此时举办答谢晚宴,是对自己的一种鼓励,也是对客户一种感谢。 

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