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读了本文你会买我们人寿保险吗?
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[导读]:可是面对几十家保险公司,几百个产品,客户真是雾里看花,瓜地挑瓜,不知何去何从了,我不敢说我多么专业,多么了不起,但是作为一个培训老师,每年过手5000人次以上学员的培训师,在培训部接触到的一些资讯要超前于普通业务员,所以今天把一些需要注意的说一下。

  所以,在你还年轻时,身体还好时,还能赚钱时,赶紧买保险,因为这个时候保费低,对你也不会造成太大的影响。

  二、认识先给谁买保险。很多人都先给自己的孩子买保险,很多业务员也把给孩子买保险作为销售的突破口。其实从正确的保险观念讲,首先该买保险的是一个家庭中收入最高的那位。因为是这个人支撑了这个家庭,而如果这个人一旦出现风险,家庭就没有收入,马上就会垮掉。比如:一家三口,老公赚钱很多,太太是家庭妇女,有一个小孩。如果给小孩先买了保险,缴费期间老公出了意外丧失了收入能力,那么这个家庭就会破产,孩子的保费也不能继续缴纳了。所以在普通家庭收入有限的情况下,先给父母买保险,才是真正的爱孩子。

  三、认识先买什么最合适。市场上产品很多,真是乱花渐欲迷人眼,那该怎么买呢?一般都说拿出年收入的20%左右购买保险。其实这种说法也不是很合理。因为这要看你的支出情况。如果一个家庭收入需要赡养父母、小孩,还房贷,每个月支付固定开支后已经所剩无几,那么要拿出年收入的10%-20%是不实际的。所以,每个买保险的人应该考虑如下问题:1、我现在每月要拿出多少钱来买保险不会影响我现在的生活水平?2、我现在每个月能否减少一些不必要的开支,从而拿更多自由的钱出来做财务规划?考虑完之后,你就应该先考虑一年期意外险,因为意外险和意外医疗很便宜,一般意外和意外医疗再加上住院费用保险,用300-500元能搞定,也就是说,一天只要1元多钱,就能有个十几万的保障和几万的住院报销。这样你就不必担心医疗和意外对家庭带来的影响。之后如果还有钱,可以买一些分红或者万能险,附加重大疾病保障。如果你的工作很忙,没有时间作理财和资本市场投资,那么你可以购买一些返还型保险或者投资连结型保险。这是一个基本顺序。 

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