人活在世上，时时刻刻都要付出代价。这项代价是推卸不掉的，生活条件是苛刻的，不像人寿保险的条件那么容易应付。本来，每一位人寿保险业务员都已经知道这个事实，但是他们常常把它给忘了。他们之所以轻易的忘记这个事实，主要是因为他们以为那些没有购买人寿保险的人，都已经体会到这个事实。其实，情形恰恰相反，很多还没有投保的客户都没有认清这件事。
一旦这些客户看透了这个事实后，他们就会相信：在赋税繁重，百物昂贵之时购置人寿保险，和在丰衣足食的日子中购买，同样都会显得多么的理所当然了。还有，在较为困顿的日子当中，那些尚未购买人寿保险的人，会因为已经了解到这个现实的需要，而热切欢迎人寿保险所提供的条件。生活的条件是苛刻的，但人寿保险的条件却是相宜的；有了充分的人寿保险作为基础，一个人才能毫无顾忌地，把额外的金钱投资到证卷之类的产品上面。
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