以五星保险北京海淀支公司为例，其活动人力约50人，活动率100%，3个月转正率100%，脱落率不到1%，人均月收入过2万(基本底薪+提成)。今年上半年保费总量1100万。
在机构开设上追求成功率比追求数量更重要，综合考量保费增长和成本投放均衡，五星保险今年计划新设四家省级分公司。以五星保险安徽分公司为例，其开设的成本只有传统保险公司省级分公司的五分之一。虽未公开利润率，但张勇透露北京分公司营业仅半年就已盈利。
保监会鼓励 “产销分离”，除希望借此改变保险运营机制的管理粗放、素质不高等问题，也是为营销员体制改革探索出路。而在保险公司难以推行的“员工制”则率先在保险专业代理公司实现。
五星保险全员实行准底薪制度，所有销售人员都有底薪，自上而下逐步推进全员员工制。学历刚性要求为大专及以上，目前本科生占比80%。
对于目标客户为个人和家庭的特定市场，能否建立一个广泛覆盖的销售服务网络，是深耕市场的关键。对此，洪伟提出“五星SOHO网络平台+线下门店”模式。
按照洪伟的设想，五星SOHO要做的是保险业的淘宝。通过网络平台邀请代理人注册成为会员并建立销售队伍，再通过注册会员到线下的实体门店销售产品，从而实现非现场管理、实时培训和在线发布业务推动案等一系些列动作，将节约的成本倾斜到销售一线。五星保险将在河北率先试验这种模式，一旦得以验证，将在全国全面展开。
互联网金融触动的不仅是传统银行业，保险业也在衔枚疾进。（文章来源：21世纪经济报道）
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
