“2013年是保险业产销分离的元年，寿险利率上限放开是标志性节点。”五星保险总经理张勇近日接受本报独家专访时称，保险中介迎来新发展阶段。
五星保险获批于2012年2月，注册资本5000万元，是生命人寿全资设立的专业销售子公司，董事长由生命人寿副总经理洪伟兼任，总经理则由原生命人寿创新部总经理张勇担任。“现有团队都是从生命人寿转来，为顺应中介产寿综合平台发展规律，班子成员中还需要充实产险背景的高管。”张勇坦承。
“保险公司设立销售公司，优势在于能够实现更低成本和更便利地扩张，同时销售公司也有保险企业作为后盾，能得到母公司各种资源支持。”张勇表示。
除生命人寿产品在五星销售的产品中占比达90%外，下半年五星与生命旗下财险公司华信的合作也将成为新的利润增长点，同时，与生命人寿10万营销队伍的交叉销售潜力也不可小觑。
富德保险中介集团筹划中
在保险行业增长放缓的情况下，保险中介却逆势迅速增长。
保监会统计显示，与银行邮政渠道出现9.73%负增长形成鲜明对比，2012年专业保险代理公司寿险保费收入增速达12.57%，保险经纪渠道更实现74.12%的增长。
“近两年保险业增速放缓，而专业保险中介仍保持较快增速，就是产业细分走专业化的效果。保险公司负责产品研发、风险管理、资金运用等，代理经纪公司负责专业销售和服务，公估公司负责核保、理赔，术业有专攻。”张勇认为。
保监会发布的《中国保险中介市场报告(2012)》显示，保险兼业代理保费收入同比下降2.9%，专业中介保费增速同比增长10.8%，比整个保险业8%的增速高2.8%。
8月5日起正式取消沿用14年的寿险保单2.5%的预定利率上限，张勇认为这是保险中介发展的关键节点。“以前各公司产品严重同质化，专业中介机构用武之地较小。利率放开对保险公司产品设计和投资水平要求更高，保险产品差异化更明显，有更多更低价格、更好的产品可供客户选择，这时中介公司的竞争优势才可凸显。”专业中介对保费贡献率虽不断上升，但占比依旧较小，未来发展仍充满想象空间。
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