保险中介“量减质增”的规模化发展正在提速。保监会6月公布的保险专业中介一季报显示，今年首季保险中介机构减少33家，但总资产同比增长38.51%。2011年起，保险公司加快了设立专属保险代理公司的步伐。据监管部门统计，截至2012年8月，全国由保险公司投资设立(出资比例50%以上)的专属保险代理公司有18家。
其中的政策性因素是，保监会于2010年9月下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，明确提出推动产销分离，“鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司”。
就在五星保险获批5个月后，中国平安旗下的销售子公司平安保险代理也于2012年7月17日获批，中国人寿此后也向保监会提出设立保险销售公司的申请。
目前保险中介公司仅有泛华保险集团在美国纳斯达克上市，国内A股市场尚无。而对于五星未来资本规划和是否上市，张勇表示这取决于集团建设的规划。
但可确定的路径是，在生命金控集团框架下，“五星保险从专注北京市场到全国布局，第三步则是纳入中介集团。生命人寿旗下的富德保险中介集团正在筹划中，除五星保险外还有经纪公司和公估公司等。”张勇说。
减少40%成本
五星目前已与13家寿险公司和15家财险公司合作，代销其主流产品。“险企给五星保险的费率只相当于传统寿险公司整个成本的60%，选择代理渠道对于保险公司而言，可减少近40%的营销成本支出，整体成本会下降。”张勇称。
营销成本下降的秘诀是，通过试行新的保险销售代理制度，采取缩减层级等方式，虽然加大了对一线业务人员的激励，却缩减了整体营销成本。
传统保险公司销售团队层级太多，多达六七级很常见。五星保险架构设计采取选择扁平化，管理架构和销售团队都仅有三个层级。“管理架构上，只有总公司、分公司和支公司三层，销售队伍也只有分区经理、营业部经理和理财经理三层。”张勇介绍，层级较少便于将有限的资源集中到一线销售队伍身上。
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