创新还是“换汤不换药”？
其实早在七八年之前，就有一家中资寿险公司在重庆和云南进行过专属保险销售公司的试点，当时轰动一时，可惜亏损严重、无疾而终。因有鲜活又残酷的前车之鉴，业内对于专属保险销售公司的组建成风褒贬不一。
有学者认为，此创新模式在美国盛行一时，未来也可能成为中国保险销售的主流模式，保险公司可以利用设立专属保险销售公司的机会，对原先的营销系统进行大刀阔斧的改革，迈向更市场化、精细化、专业化的经营模式。
但有质疑者提出，中国目前的专属保险销售公司多由保险公司出资发起，而美国则由不属于保险公司的第三方资本发起组建。相较之下，国内的模式只不过是保险公司将原来的销售部门分离出来成立销售公司，有“换汤不换药”之嫌。
一家已经成立保险销售公司的某中资保险公司高管坦言，“我们也是摸着石头过河。虽然国内已有十多家保险公司先后组建了专属销售公司，但没有一家能够站出来表示，已经找到了成功的战略定位，无论是经营还是盈利模式，现在都很模糊。”
他说，一个最根本的问题在于：由保险公司出资设立的专属保险销售公司，容易与股东险企挂钩较深，能否改善以往的营销陋习，跳出原来的经营格局，这些都有待时间的检验。“我个人认为，在定位模糊的情况下，专属保险销售公司的迅速扩容，对保险资本的消耗可能会大于短期的正面效应。”（文章来源：上海证券报）
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