加大宣传力度，找准产品卖点。为了加大宣传力度，该行印制“保险明白纸”放置在各网点柜台，积极推销保险业务产品。分红型寿险保单陆续到期后，大堂经理及时为客户算好明白账，让客户在比较中选择，利益驱动成为产品新的卖点。一季度，该行与相关保险公司联合召开了两次高端客户联谊会和保险营销技能讲座，推销保险代理等重点产品，提高了客户的认知度，目标客户群体不断增加。
及时兑现奖惩，调动营销积极性。调动员工积极性的关键是绩效工资的足额及时兑现。该行在全员大会上承诺，员工代理保险对应的绩效工资及时足额兑现到个人。同时，该行积极向保险公司争取外出参观学习的优惠条件，给员工最大限度鼓励。柴胡店分理处一直是该行保险代理的先进网点，通过做大做强保险代理业务，几年来该分理处员工年均收入比其他网点高1万元以上。
加强银保合作，促进业务健康发展。在与保险公司的合作中，该行对保险公司提出具体要求，明确相互之间的责任和义务。为杜绝误导客户的情况发生，该行在营销成功后的犹豫期由客户经理进行电话回访，让客户自愿接受购买，防止声誉风险的发生。该行代理保险的公司均为市行重点合作公司，售后服务较好，努力做到每笔业务均不退保，降低退保带来的投诉隐患。同时，对售后服务不到位的公司实行坚决退出机制，制止保险公司相互诋毁及不正当竞争，有效保护了本行员工。
加强督导，促进业务均衡发展。该行高度重视保险代理工作，对工作中遇到的问题及时解决，在督导会议上对保险代理业务进行专门强调，对落后网点单独调度。由公司业务部一名经理具体负责保险代理工作，每天通报进度，对落后单位进行督导、分析，查找落后的原因，将先进单位的经验、技巧向全行网点传授，让落后网点对照自身找到营销不到位的症结。分管行长及时与落后网点主任进行督导沟通，每周点评全行保险代理业务，起到了弘扬先进、鞭策落后的作用。截至目前，该行柴胡店、保店、长官等网点的保险代理业务均得到长足发展，业绩居全市前列，实现了各网点的均衡发展。（来源：金投网）
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