今年以来,该行结合市场变化,积极与中国人寿、人保寿险、泰康人寿等寿险公司合作,在基层支行创新推进了“代理保险营销技巧培训班”、“代理保险理财营销周”、“勇者争霸”等一系列营销新模式,以一级支行为单位,在活动前进行专项培训,然后按网点组建营销团队,相互进行营销PK,每天公布业绩信息,每天排名,每天进行营销讲解和心得分享,从而极大激发了员工的营销荣誉感和自信心,通过开口营销、大堂经营、交叉营销,成果明显。截至6月末,该行柜面出单率达100%,其中通过银保通系统出单的新单保费近5亿元,银保通出单率达78%。
在营销中,该行不是盲目地进行产品推介,而是根据形势和客户需求进行分层有选择的营销,如分红型期缴寿险产品主要针对定期存款客户营销,在客户要求开立定期存单时,适时地向客户推荐;理财型的万能险寿险产品则主要针对有理财需求的客户,通过理财经理、大堂经理主动开口向客户推荐;企业高管以及私营企业主则主要由客户经理和二级支行行长主动上门营销。同时对代理的产品重点把关,着力向基层网点推荐适销对路的保险代理产品。如上半年合作推出的国寿“鸿盈”、人保寿险“金鼎富贵”、正德人寿“龙盛”、新华“红双喜新C”等4款重点代理保费收入就达到近4亿元,占全部代理寿险保费收入总额的65%。
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