同比下滑并且落后于同业的原因，主要是源自个险新单保费收入大幅负增长
其中，仅3月份而言，保费收入仍然延续了下滑的趋势。3月单月保费344亿元，同比减少10.42%，降幅较2月份缩窄。扣除3月保费，中国人寿前两个月保费同比下滑6.15%。
“同比下滑并且落后于同业的原因，主要是源自个险新单保费收入大幅负增长”，申银万国分析师孙婷认为，“这是受公司主动结构调整带来的负面影响，但缴费期限结构有所好转。中国人寿一直以来较关注保费规模和市场份额，寿险保单缴费期限都低于其他几家上市公司，影响了保费收入的持续性，且易发生集中给付情况。”
就个险新单渠道而言，申银万国预计，“3月份个险新单负增长近30%，一季度累计降幅超过20%。”中国人寿2011年二季度开始更注重价值增长，调整产品期限结构，主要销售五年期和五年期以上保单。2012年“调结构”持续，且力度有所增大，但五年期及以上保单仍实现正增长，保单利润率提升。此外，2012年中国人寿营销员整治已经完成，增员情况将好于2011年。
就银保渠道而言，申银万国认为，中国人寿3月单月银保新单预计负增长40%左右，期缴新单负增长20%，降幅较前有所扩大；并且，高基数导致银保保费持续大幅负增长的趋势仍将持续。
另外，申万预计公司未来发展目标和经营策略将发生转变。这主要是由于3月份中国人寿集团总裁更换，股份公司新董事长也将于5月份股东大会后正式上任，2011年中国人寿新业务价值增长2%，预计2012年将实现5%的增长。
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