中国人寿推出的“福禄系列产品”，在当年初推出时一个多月时间就卖了45亿多元。“福禄尊享”是一款为成功人士量身打造的理财计划，具有生命保障、资产保全、高额返还等多重功能。“福禄尊享”起售门槛高达30万元，每年缴纳保费上不封顶。
中国人寿并非唯一一家看好高端人群市场的保险机构。2009年末，中德安联人寿也曾推出了一款针对银保高端客户的“盛世尊享”。这款产品的设计目标是“协助高端客户承担极高的家庭责任”，涵盖养老、教育金、疾病康复、老年人意外和意外医疗保障，其中意外险保障可达千万元级。
保险业内人士表示，各类高端保险产品的陆续亮相，有望为受困于产品“同质化”的保险机构提供开发的新热点。
高端客户看重保险
调查显示，高端客户对保险重视程度较高，65%的受访者表示家庭资产中有保险产品，而未来1年也有35%的高端客户打算增持保险产品。
中德安联保险此前的一项调查显示，55%的受访高端客户表示“担心因为意外造成的死亡或者残疾”，这一比例较大众受访者高出20个百分点。此外，比起一次性的重大疾病治疗费用，高端客户更担心患病对于工作和生活品质的长期影响，尤其是重大慢性病的康复问题。
高端人士保险消费需求沿着保障、储蓄、增值、传承四级台阶拾级而上，呈现出金字塔般的结构分布。
业内人士表示，与其他群体相比，高端人群对稳健理财和家庭保障的要求更高，也愿意为理想的保险方案支付远高于普通人群的费用。
同时，由于高端人群的资产高度集中在实业投资上，流动现金较少，而通过购买相应的保险作保障，这部分固定资产可以创造出更多流动现金。
投资型寿险最受青睐
让市场颇感意外的是，“毁誉参半”投连险意外获得高端客户的青睐。
最近发布的《中国重点城市寿险高端客户报告》显示，尽管目前寿险市场以分红险为主角，但受访者对分红险的倾向性却比投连险和万能险低。这在一定程度上说明，与大众客户相比，高端人群对投资性更强的寿险产品有较高的需求。“随着年龄的增长，受访者对保险的资产增值需求逐步减弱。30-39岁的受访者购买投连险的倾向性最强；40-49岁的受访者购买万能险的倾向性最强。收入越高的人群，对寿险投资的倾向性越强。”该报告如是分析。
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